Менеджер по продажам B2B в рекрутинговое агентство (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B в рекрутинговое агентство

Описание вакансии

Это рекрутинг ищет менеджера по продажам, который будет развивать отношения с действующими клиентами и привлекать новые компании на услуги подбора персонала.

О компании

Это рекрутинг рекрутинговая компания, которая помогает предприятиям, основателям бизнеса и руководителям находить специалистов, руководителей и топ-менеджеров.

Основные направления подбора:

производство, промышленность и инженерные специальности;
B2B-продажи и маркетинг;
логистика, ВЭД, закупки и supply chain;
e-commerce и маркетплейсы;
IT, автоматизация и кибербезопасность;
финансы, налоги и управленческий учёт;
юристы узкой специализации;
руководители и топ-менеджеры.

Мы глубоко погружаемся в бизнес клиента, помогаем сформировать профиль позиции, анализируем рынок и сопровождаем подбор до выхода сотрудника.

У агентства есть действующая клиентская база, кейсы, рекомендации и сформированная команда рекрутеров. Задача менеджера развивать коммерческое направление и увеличивать количество вакансий, передаваемых в работу.

Основные задачи

Привлекать новых B2B-клиентов: самостоятельно находить компании, выходить на лиц, принимающих решения, инициировать переговоры.

Работать с действующей клиентской базой: поддерживать контакт, выявлять новые потребности в подборе и возвращать клиентов с повторными вакансиями.

Проводить встречи и созвоны с собственниками бизнеса, генеральными директорами, HR-директорами и руководителями подразделений.

Выяснять задачи клиента, особенности бизнеса, причины открытия позиции и ожидания от подбора.

Презентовать возможности компании, специализации, кейсы и условия сотрудничества.

Готовить коммерческие предложения, согласовывать стоимость и формат работы.

Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и передачи вакансии рекрутинговой команде.

Поддерживать коммуникацию после запуска подбора, выявлять дополнительные задачи и развивать сотрудничество.

Фиксировать контакты, договорённости, этапы переговоров и следующие действия в рабочей системе.

Выполнять согласованные показатели по новым клиентам и вакансиям, переданным в работу.

Участвовать в развитии коммерческих предложений, скриптов и подходов к привлечению клиентов.

Опыт и навыки

Мы преимущественно рассматриваем кандидатов с опытом продаж услуг рекрутинговых или кадровых агентств.

Для нас важно:

понимание специфики агентского рекрутинга и полного цикла работы с клиентом;

опыт привлечения компаний на услуги подбора персонала;

опыт развития действующей клиентской базы и получения повторных вакансий;

умение выходить на собственников бизнеса, руководителей и HR-функцию;

навык проведения переговоров, выявления потребности и презентации услуг;

понимание принципов формирования стоимости подбора и согласования коммерческих условий;

способность самостоятельно организовывать свою воронку продаж и контролировать договорённости;

грамотная устная и письменная деловая коммуникация.

Сильным преимуществом будет предыдущий опыт работы рекрутером. Такой опыт помогает глубже понимать процесс подбора, реалистично оценивать задачи клиента и корректно передавать вакансию рекрутинговой команде.

Также готовы рассматривать кандидатов с опытом продаж других профессиональных B2B-услуг, если они хорошо понимают рынок рекрутинга и ранее взаимодействовали с HR-директорами, собственниками или руководителями компаний по вопросам найма.

Условия

Полностью удалённая работа.

Свободный график с ориентацией на результат и выполнение согласованных KPI.

Сотрудничество в статусе самозанятого.

Действующая клиентская база, с которой можно работать с первого месяца.

Доступ к кейсам, отзывам, презентационным материалам и экспертизе рекрутинговой команды.

Поддержка руководителей компании в сложных переговорах и при подготовке коммерческих предложений.

Учёт клиентов, вакансий и рабочих задач ведётся в Kaiten.

Вознаграждение состоит из окладной чвсти + процента за каждого привлечённого клиента + дополнительного бонуса за каждую вакансию, которую этот клиент передаёт компании в работу.

Конкретные KPI и размер вознаграждения согласовываются индивидуально на старте сотрудничества.

Почему эта роль может быть интересна

Менеджер продаёт понятную профессиональную услугу, за которой стоит действующая команда рекрутеров, реальные кейсы и опыт работы с бизнесом.

Доход связан с развитием клиента: чем больше вакансий передаёт привлечённая компания, тем выше вознаграждение менеджера.

В роли есть свобода в организации рабочего времени, выборе каналов привлечения и выстраивании собственной системы продаж.