Менеджер по продажам услуг (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам услуг

Описание вакансии

1. О компании

Проектная организация полного цикла. Флагманская услуга проектирование и получение исходно-разрешительной документации (ИРД) под ключ : инженерные изыскания, сбор ИРД, проектная документация, получение разрешения на строительство. Дополнительные услуги: технический заказчик, технические условия, лазерное сканирование и обмерные работы.

Типы объектов: индустриальные парки, складские и логистические объекты, жилые комплексы, объекты спорта и культуры, административные и общественные здания, дорожная инфраструктура. Приоритет индустриальный и складской сегмент; перечень не исключительный.

Заказчики: институциональные девелоперы (ДОМ.РФ, ГК Галс-Девелопмент ), промышленные, производственные и логистические компании, строительные подрядчики, органы государственной и муниципальной власти.

Компания состоит в СРО, имеет сертификат системы менеджмента качества, опыт подготовки инвестиционных проектов с расчётом экономических показателей.

2. Цель позиции

Обеспечить приток заказов на проектирование и получение ИРД за счёт активного поиска клиентов, ведения переговоров и заключения договоров. Снять с руководителя функцию первичных продаж.

Исходное условие

Выстроенные каналы привлечения клиентов отсутствуют. Текущие заказы через личные связи собственника. Построение каналов с нуля одна из основных задач менеджера наравне с личными продажами.

3. Функциональные обязанности

3.1. Построение каналов привлечения клиентов

• Определение целевых сегментов и каналов выхода на каждый (в приоритете девелоперы, собственники земли и промышленных площадок, логистические операторы, производственные компании).
• Холодный поиск: формирование базы заказчиков (реестры, кадастровые данные, объявления), звонки, письма.
• Полевой объезд промышленных зон: выявление собственников земли и зданий, действующих и строящихся объектов.
• Партнёрство с агентствами недвижимости (промышленная/складская недвижимость, земельные брокеры) приоритетный канал.
• Дополнительные партнёрские каналы: юридические и кадастровые компании, банки, архитектурные бюро, генподрядчики.
• Входящие каналы: сайт, площадки объявлений, размещение кейсов.
• Тестирование каналов, отказ от неработающих, масштабирование результативных.

3.2. Работа с клиентами и ведение сделок

• Активный поиск заказчиков, обработка входящих обращений.
• Квалификация лида: тип задачи, масштаб объекта, бюджет, сроки.
• Подготовка КП совместно с техническими специалистами (главный инженер, ГИП).
• Переговоры по составу работ, срокам, стоимости.
• Кросс-продажа сопутствующих услуг внутри сделки: технический заказчик, технические условия, обмерные работы.
• Ведение сделки до подписания договора.
• Ведение CRM: контакты, статусы, причины отказов, эффективность каналов.
• Работа на повторные обращения и рекомендации.
• Отчётность по воронке, каналам и прогнозу выручки.

4. Требования к опыту и квалификации

Обязательно:

• Опыт продаж B2B от 3 лет (строительство, проектирование, изыскания, девелопмент) или опыт брокериджа земли/коммерческой недвижимости от 3 лет.
• Опыт самостоятельного построения канала привлечения клиентов с нуля.
• Понимание базовой терминологии проектирования и строительства (стадии П и Р, ГПЗУ, ИРД, экспертиза, изыскания).

Желательно:

• Опыт продаж проектных, изыскательских или консалтинговых услуг в строительстве.
• База контактов среди девелоперов, собственников промышленной недвижимости, логистических операторов.
• Контакты в агентствах недвижимости по коммерческой/промышленной недвижимости.
• Профильное образование или опыт на стороне заказчика/подрядчика.
• Опыт продаж в компании на этапе становления, без готовой инфраструктуры.
• Опыт длинного цикла сделки, переговоров с ЛПР уровня собственника/директора.
• Владение CRM.

5. Условия:

• Доход: Фиксированный оклад + % от продаж (совокупный доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, потолка нет).
• Стабильность: Работа в компании с реальными, крупными реализованными кейсами (индустриальные парки, складские комплексы).
• Профессиональный рост: Возможность глубоко погрузиться в рынок проектирования и девелопмента, общаясь с экспертами индустрии.
• График работы: гибридный, включая разъездной. Присутствие в офисе не требуется.
• Личный автомобиль желателен. Компенсация ГСМ включена в условия.
• Испытательный срок: 2 мес.