Менеджер по активным B2B-продажам в СДЭК (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по активным B2B-продажам в СДЭК

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B, B2C в СДЭК

Доход от 100 000 до 300 000 и выше

Мы ищем не оператора колл-центра и не человека, который просто совершает звонки по базе.

Нам нужен сильный менеджер по продажам : инициативный, энергичный и нацеленный на высокий доход. Человек, который умеет вести переговоры, спокойно работает с возражениями, не теряет клиента после первого нет и способен доводить сделки до заключения договора.

СДЭК более 25 лет развивает рынок логистики и курьерской доставки. Наше направление работает с интернет-магазинами, производителями и продавцами на маркетплейсах по всей России.

Мы помогаем бизнесу сокращать расходы на логистику, увеличивать прибыль и выстраивать удобную доставку для покупателей.

В связи с активным ростом отдела мы расширяем команду продаж.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет успешный опыт в активных B2B/ B2C-продажах;

• уверенно чувствует себя в телефонных переговорах;

• умеет выявлять потребности клиента, а не просто читать скрипт;

• способен аргументированно отрабатывать возражения;

• не срывает сделку, когда клиент сомневается или продукт требует дополнительных объяснений;

• самостоятельно ищет решения и проявляет инициативу;

• ориентирован на выполнение и перевыполнение плана;

• хочет зарабатывать благодаря своим результатам, а не только получать оклад.

Эта вакансия не подойдёт , если вы ищете спокойную работу без активных продаж, боитесь звонить клиентам, тяжело воспринимаете отказы или ожидаете, что сделки будут закрываться сами.

Что предстоит делать

• Проводить переговоры с потенциальными клиентами по сформированной базе.

• Находить и привлекать новых клиентов.

• Работать с интернет-магазинами, производителями и продавцами на маркетплейсах.

• Выявлять задачи бизнеса и предлагать подходящее логистическое решение.

• Проводить презентации услуг компании.

• Рассчитывать выгоду и готовить индивидуальные коммерческие предложения.

• Отрабатывать возражения и сопровождать клиента до заключения договора.

• Развивать действующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества.

• Вести сделки и фиксировать результаты работы в CRM.

• Выполнять план продаж и получать процент без ограничения по размеру.

Мы не требуем разговаривать с клиентами как робот. Скрипты используются как основа, но сильный менеджер должен уметь думать, слышать клиента и самостоятельно управлять переговорами.

Что мы предлагаем

• Оклад 50 000 - 90 000 + бонусы за выполнение показателей + процент с продаж .

• Средний доход менеджера на 2,3 месяц работы от 150 000 в месяц .

• У опытных сотрудников доход достигает 300 000 и выше .

• Процент от продаж без искусственного потолка.

• Готовую базу потенциальных клиентов.

• Востребованный и известный на рынке продукт.

• Пятидневную рабочую неделю с 09:00 до 18:00.

• Комфортный офис и оборудованное рабочее место.

• Официальное трудоустройство.

• Обучение продукту, технологиям продаж и работе с маркетплейсами.

• Сильного руководителя и опытных наставников, которые помогают закрывать сделки и расти в доходе.

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Как проходит адаптация

Даже опытному продавцу необходимо разобраться в продукте, поэтому мы не оставляем нового сотрудника один на один с базой.

Вы получите:

• системное обучение по продуктам и тарифам;

• готовые материалы для переговоров;

• разборы звонков и сделок;

• помощь руководителя на сложных переговорах;

• поддержку при подготовке коммерческих предложений;

• понятный план выхода на результат.

Мы готовы вкладываться в обучение, но ожидаем от сотрудника инициативы, дисциплины и желания продавать.

Что для нас особенно важно

Нам не нужен человек, который просто выполняет норму звонков.

Нам нужен менеджер, который:

• умеет выстраивать контакт;

• не боится задавать вопросы;

• понимает ценность клиента;

• способен выдерживать длинный цикл сделки;

• возвращается к клиенту после отказа;

• ищет возможность закрыть сделку, а не причину, почему она не состоялась.

Уверены в своих навыках продаж и хотите влиять на размер собственного дохода? Оставляйте отклик. Мы свяжемся с вами и пригласим на собеседование.