Руководитель отдела продаж (инженерные изыскания) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (инженерные изыскания)

Описание вакансии

Инженерные изыскания для проектирования и строительства: геодезия, геология, экология, гидрометеорология. Клиенты: проектные организации, застройщики, технические заказчики. Поток входящий, холодного обзвона нет.

О роли

Отчётность, контроль дисциплины, разбор звонков и расчёт показателей автоматизированы: цифры приходят готовыми каждое утро, собирать их не нужно.

Роль не административная. Нужен человек, который сам продаёт сложные сделки и вытягивает менеджеров на свой уровень.

Что делать

• Вести лично крупные и комплексные сделки до поступления денег.
• Увеличивать долю комплексных заказов: клиент приходит за одним изысканием, а объекту под экспертизу нужны три или четыре.
• Разбирать с менеджерами их сделки по конкретным объектам: цена, возражения, дожим.
• Согласовывать коммерческие предложения по матрице.
• Отвечать за выполнение плана отдела.

Ждём

• Опыт личных продаж услуг с производственным циклом и согласованиями.
• Собственные закрытые сделки от 300 000 руб.
• Опыт продажи комплексных решений из нескольких этапов.
• Работа с юрлицами: проектировщики, застройщики, технические заказчики.
• Уверенная работа в CRM по воронке.
• Работа с тендерами и закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ будет плюсом: часть наших заказчиков идёт через торги.

Название должности на прошлом месте роли не играет: рассматриваем руководителей отдела продаж, коммерческих директоров, руководителей направления и тендерного отдела.

Отдельно ждём опыт в инженерных изысканиях, проектировании, ПИР, строительной экспертизе, кадастре или техническом надзоре. Для нас это важнее универсального опыта продаж: времени на вход в специфику нет.

Формат работы

• Офис в Балашихе, мкр Кучино, пн-пт 9:00-18:00.
• Рассматриваем кандидатов из регионов удалённо или с переездом. Условие для удалённого формата: первая неделя очно в офисе, дальше ежедневная видеосвязь с отделом и очные визиты раз в месяц. Разница с Москвой не более двух часов.

Условия

• Доход складывается из оклада, KPI и процента от выполнения плана отдела. Отдельно оплачиваются личные сделки. Конструкция и цифры обсуждаются на встрече.
• На первые месяцы, пока идёт вход в специфику, доход гарантирован независимо от результата отдела.
• Подчинение напрямую собственнику, без промежуточных согласований.
• CRM, телефония и аналитика настроены и работают. Расчёты по услугам делает калькулятор, сложные вопросы закрывают главные специалисты по геодезии и геологии.
• Выезды к клиентам по крупным объектам, техника от компании.