Коммерческий директор (CCO) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

О компании

MFG School образовательный проект для фитнес-тренеров. Проект существует 5 лет, обучение в школе прошли более 1600 фитнес-тренеров. Мы развиваем продукты в сфере продаж, маркетинга, работы с клиентами, личного бренда и онлайн-направления.

Задача роли:

Усилить коммерческое направление и сделать систему продаж более управляемой, самостоятельной и прогнозируемой. Коммерческий директор отвечает за результат продаж, развитие команды, работу с клиентской базой и поиск точек роста.

Основные задачи:

Управлять руководителем отдела продаж, менеджерами и лидорубами.

Отвечать за выполнение согласованных коммерческих целей и прогноз результата.

Развивать новые, повторные и дополнительные продажи, а также переход клиентов между продуктами.

Выстраивать системную работу с существующей клиентской базой.

Повышать качество консультаций, переписок и всей коммерческой коммуникации.

Выстраивать понятную систему планирования, контроля, отчетности и зон ответственности.

Самостоятельно видеть отклонения, определять причины и предлагать варианты решений.

Искать дополнительные точки роста внутри согласованной бизнес-модели.

Плотно взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой.

Участвовать в подборе, обучении, развитии и мотивации коммерческой команды.

Глубоко погрузиться в продукты MFG School и аудиторию фитнес-тренеров.

Какой опыт нам важен:

Опыт управления продажами в онлайн-образовании или близких образовательных проектах.

Опыт управления дорогими образовательными продуктами с высоким средним чеком.

Опыт управления командой от 12 до 30 человек, включая руководителей.

Практический опыт B2C- и B2B-продаж; опыт B2C2B и B2C2C будет преимуществом.

Опыт продаж через консультации, теплую аудиторию, клиентскую базу и личный бренд эксперта.

Опыт системной работы с повторными продажами и клиентской базой.

Умение работать с CRM, коммерческой аналитикой, планированием и прогнозированием.

Опыт найма, обучения, оценки и развития сотрудников.

Понимание фитнес-индустрии или личный интерес к фитнесу будет преимуществом.

Какого человека мы ищем:

Системного, самостоятельного и проактивного руководителя, который отвечает за итоговый результат, работает с цифрами, умеет глубоко погружаться в детали и при этом строит систему, не зависящую от его постоянного ручного контроля. Важно уметь аргументированно обсуждать решения с собственником и приходить не только с проблемой, но и с вариантами решения.

Формат и мотивация:

Гибридный формат работы в Москве. На этапе погружения потребуется плотная работа с собственником и командой. Мотивация: фиксированная часть + существенная переменная часть, связанная с коммерческим результатом. Для сильного кандидата после подтверждения результата готовы обсуждать долгосрочные условия сотрудничества.

Как проходит отбор:

Знакомство подробное интервью по прошлым результатам небольшое практическое задание встреча с собственником проверка рекомендаций финальное предложение.

Как откликнуться:

Кратко расскажите о нескольких коммерческих задачах, за которые вы лично отвечали: цель, ваши действия, размер команды и полученный результат. Нам важен реальный управленческий вклад, а не только название должности.