Коммерческий директор (CCO) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Свит Кэт бренд и розничная сеть в категории эмоциональных покупок: азиатские сладости, милая канцелярия, игрушки, подарки и lifestyle-товары.

К нам приходят не только за конкретной вещью, а за настроением, впечатлением, подарком и вау-эффектом. Мы создаём магазины, в которых хочется рассматривать полки, выбирать подарки и возвращаться снова.

Сегодня Свит Кэт это:

• 17 собственных магазинов в 13 городах;
• 10 франчайзинговых точек под брендом;
• собственная разработка части ассортимента от идеи и дизайна до готового продукта;
• годовой оборот - сотни миллионов рублей

Это новая должность. Раньше коммерческая функция была распределена между людьми, теперь мы собираем её в одних руках.

Задача на год: построить системное управление ассортиментом, закупками, ценами, маркетингом и товарными запасами.

Конкретные цели:

неликвид: сократить в 3-4 раза;

оборачиваемость: сократить в 2,5 раза;

выручка: +15 20 млн в месяц;

восстановить рост сопоставимых продаж;

увеличить валовую прибыль;

собрать и развить команду коммерческого блока.

Зона ответственности:

Ассортимент и категории, закупки (Россия + Китай), СТМ, цены и акции, маркетинг и бренд, дизайн и креатив. Ключевые цифры: выручка, валовая прибыль, остатки, неликвид, оборачиваемость.

Вы отвечаете за продукт, цены и трафик.

Стартовые условия

Прямого подчинения в коммерческом блоке пока нет. Вы будете управлять категорийными менеджерами, дизайнерами, маркетологами и параллельно выстраивать структуру, чтобы через год у вас была команда руководителей направлений.

Задачи:

Собрать коммерческую стратегию и внедрить категорийный менеджмент.

Определять, что продаём, в каком объёме, по какой цене и кому.

Управлять закупками от прогноза до поставки.

Сокращать неликвид, повышать оборачиваемость.

Развивать СТМ и эксклюзивные товары.

Усиливать маркетинг и бренд (трафик и узнаваемость).

Влиять на выручку, валовую прибыль, остатки.

Строить команду и процессы так, чтобы система работала без вас.

Кого мы ищем

Опыт (MUST HAVE):

управление ассортиментом в розничной сети (от 10 магазинов или оборот от 300 млн);

категорийный менеджмент и закупки;

ответственность за выручку, прибыль, остатки;

подтверждённые кейсы по сокращению неликвида и росту оборачиваемости;

управление командой и построение процессов.

Будет преимуществом:

работа с Китаем, развитие СТМ, управление маркетингом и креативом, опыт в e commerce / франшизе / опте, построение коммерческой функции с нуля.

Условия

Доход: 180 000 250 000 на руки + квартальный бонус за KPI (выручка, прибыль, оборачиваемость, неликвид).

Подчинение: собственникам.

Формат: офис в Иваново; для иногородних удалёнка с регулярными приездами (1 2 раза в 2 3 месяца).

Оформление: ТК РФ.

Команда на старте: категорийные менеджеры, дизайнеры, фотографы, маркетологи.

В сопроводительном письме: опишите один проект, где вы улучшили ассортимент или товарную модель. Укажите масштаб, проблему, действия и результат (цифры).

Откликайтесь , если готовы отвечать за коммерческий результат всей сети и строить систему, на которой бизнес будет масштабироваться