Менеджер по развитию бизнеса / Business Development (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса / Business Development

Описание вакансии

wewannamarketing агентство, которое строит маркетинг как систему.

Помогаем продуктовым компаниям расти за счёт сильного маркетинга: понятная стратегия, офферы, воронки, каналы, экономика и стабильное масштабирование.

Работаем с SaaS, EdTech, NeuroTech, FoodTech, RealEstate, IT-продуктами и другими digital-вертикалями. Есть проекты в России и на зарубежных рынках.

Обычно мы подключаемся, когда компании нужно:

• навести порядок в маркетинге как в функции и сделать его управляемым
• находить новые идеи и точки роста, запускать новые направления привлечения
• пересобрать стратегию, коммуникации и офферы под рост продукта
• собрать или перезапустить воронку, улучшить конверсию и качество лидов
• системно тестировать гипотезы, чтобы маркетинг развивался, а не жил по инерции
• масштабировать платные каналы без ощущения льём деньги в пустоту
• усиливать упаковку и креативы так, чтобы на продукт равнялись все конкуренты

Наши клиенты: GrowFood, Ultimate Education, Яндекс, ВкусВилл, TrendAgent и др.

Продажи сейчас держатся на фаундерах, репутации и входящих. Мы хотим второй канал управляемый. Ищем человека, который поможет нам его построить.

За что вы отвечаете

Квалифицированные встречи с компаниями, которые не пришли бы к нам сами. Вместе с нами вы решаете, кому писать, находите повод и выводите на разговор.

Чем будете заниматься

Работа строится по чёткой последовательности от гипотезы к результату:

• Разбираете сегмент вместе с фаундерами: какие компании растут, у кого что меняется, где вероятна задача под наши услуги на основе фреймворка, который мы даём и постоянно обновляем
• Формулируете заход под конкретную компанию. На старте с нашей помощью, дальше всё больше самостоятельно.
• Собираете гипотезы, готовите списки целевых компаний и контакты ЛПР.
• Пишете персонализированные холодные письма и сообщения LinkedIn, Telegram, звонки, отраслевые мероприятия, везде куда можно дотянуться.
• Проводите первый квалификационный созвон, проверяете гипотезу.
• Готовите основателей к экспертной встрече: контекст, боли, кто в комнате
• Ведёте пайплайн и follow-up до результата здесь живёт большая часть работы

Мы ищем вас, если

• 1 3 года в B2B-продажах с циклом сделки от месяца: агентство, SaaS, консалтинг, ивенты, edtech
• Вы делали именно холодный аутрич, а не только обрабатывали входящие
• Вы хорошо пишете. Короткое точное письмо, а не шаблон с надеюсь, у вас всё хорошо
• Вы дисциплинированы: вам предстоит строить систему исходящего привлечения.
• Вы разбираетесь в digital достаточно, чтобы говорить с директором по маркетингу на одном языке

Что предлагаем

• Фикс + бонус за результативные встречи + процент от заключённых сделок, без потолка
• Прямая работа с фаундерами, без трёх уровней менеджмента
• Процесс продаж вы построите сами вместе с нами сейчас его нет, и это ваша территория
• Удалённо / гибрид, full-time или part-time обсудим на созвоне