Менеджер по продажам крупному и среднему бизнесу (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам крупному и среднему бизнесу

Описание вакансии

ГлавПро Федеральный институт повышения квалификации - лидер рынка обязательного обучения для бизнеса.

За всё время нашей работы мы обучили более 2 000 000 сотрудников по всей России по направлениям: охрана труда, пожарная безопасность, антитеррор и др. Мы обучаем больше всех в стране.
Наш продукт обязателен по закону , востребован и реально полезен компаниям. Мы делаем обязательное обучение интересным, интерактивным. И за счет этого сохраняем здоровье и спасаем жизни сотрудникам наших клиентов.

Победители премии HR-бренд hh.ru (2024 и 2025)
Финалист Рейтинг работодателей hh.ru 2025
Спикеры федеральной конференции TechWeek

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем сильного менеджера по продажам крупному и среднему бизнесу . Это позиция для тех, кто хочет развиваться как эксперт в переговорах, а не уходить в управление командой.

Вы будете работать с крупными федеральными и региональными игроками, помогать им выстраивать системное обучение персонала, участвовать в тендерах и закрывать сделки на высоком уровне.

Почему нашим менеджерам легче продавать?

Мы продаем не разовые курсы , а корпоративную безлимитную подписку на обучение сотрудников .

Клиент получает возможность закрыть все обязательные виды обучения на целый год по одному договору.

Это востребованный продукт, который помогает компаниям соблюдать требования законодательства и значительно экономить бюджет.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с готовой базой крупных и средних компаний (поиск клиентов не требуется);

• Ежедневно совершать холодные звонки и выходить на лиц принимающих решения (ЛПР) директора, главные инженеры, руководители служб охраны труда;

• Проводить переговоры на высоком уровне: аргументировать ценность, работать с возражениями, договариваться о тендерах и конкурентных процедурах;

• Участвовать в тендерах и запросах предложений готовить коммерческие предложения, просчитывать пакетные решения;

• Формировать и вести собственную клиентскую базу, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками;

• Выявлять потребности, презентовать безлимитную корпоративную подписку на обучение, показывать клиенту ее выгоду для бизнеса и оформлять заявки в CRM;

• Работать по готовым скриптам и регламентам, но с гибкостью ума и творческим подходом к сложным переговорам;

• Выполнять KPI и планы продаж цифры адекватные, достижимые, ориентированные на стабильный рост.

Кого мы ищем:

• У вас есть опыт активных B2B-продаж (от 2-х лет) с крупным и средним бизнесом;

• Вы умеете вести переговоры с первыми лицами компаний уверенно, экологично, результативно;

• Вы знакомы с тендерными процедурами (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры) или готовы быстро в них погрузиться;

• У вас развитые коммуникативные компетенции : вы слышите собеседника, управляете диалогом, работаете с аргументацией, сохраняете контакт даже в жестких переговорах;

• Вы зрелый специалист понимаете ответственность за результат, умеете планировать свое время, работать самостоятельно и принимать решения;

• Ваша речь грамотная, структурированная, уверенная ;

• Вы обладаете хорошей настойчивостью и гибкостью ума не сдаетесь после первого отказа, ищете нестандартные ходы, адаптируетесь под собеседника;

• Готовы к удаленной работе с высокой степенью самоорганизации;

• Быстро обучаетесь, легко осваиваете большой объем информации.

Технические требования:

• Ноутбук или ПК (работа с телефона/планшета не подходит);

• Стабильный интернет;

• Гарнитура;

• Веб-камера (обязательно для обучения и встреч).

Условия работы:

• Гарантированный доход на старте 40 000 , который включает:

  20 000 фиксированная часть;

  20 000 выплата за стартовый грейд новичка (первые 3 месяца).

  Начиная с 4-го месяца грейд пересматривается в зависимости от ваших результатов и объема продаж. Чем выше продажи тем выше грейд и процент вознаграждения.

  Процент с продаж от 9% , с ростом до 25% (в зависимости от грейда и объема продаж);
  Средний доход менеджеров от 100 000 , активные продавцы зарабатывают 300-700 тыс. + (потолка нет);

• График: 5/2, с 9:00 до 17:00 по вашему местному времени (суббота, воскресенье, праздники выходные);

• Выплаты: 2 раза в месяц, без задержек, полностью белая зарплата;

• Оформление: по договору ГПХ со всеми обязательными налоговыми и страховыми отчислениями;

• Обучение за счёт компании : 5 дней пошагового погружения в продукт, продажи и ключевые процессы. Стажировка оплачивается при успешном завершении и выходе в работу;

• Инструменты: корпоративная CRM, IP-телефония, готовые скрипты, прозрачная отчетность;

• Бонусы: конкурсы с ценными призами, программы мотивации;

• Развитие: участие в офлайн-мероприятиях, выездные встречи, карьерный рост до руководителя направления;

• Корпоративная культура: живая, поддерживающая, ориентированная на результат и взаимопомощь.

Если вы ищете удаленную работу, где можно достойно зарабатывать, развивать навыки переговоров и строить карьеру в федеральной компании откликайтесь.