Менеджер по продажам digital (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам digital

Описание вакансии

Мы Первый Селлер агентство, которому пять лет
Мы Технологический партнёр Яндекс Маркета и Яндекс KIT

Что мы делаем для клиента:

• запускаем и развиваем его продажи на маркетплейсах от кабинета до стабильной выручки
• создаем и ведём продвижение сайта в поиске и рекламе
• строим бренд-маркетинг в e-commerce
• внедряем ИИ в его процессы

Клиент приходит за одной услугой и остаётся на несколько лет, переходя к следующим
Для менеджера это значит вещь, к которой мы вернёмся ниже: один и тот же человек может принести вам деньги много раз

Откуда берутся клиенты

Холодных звонков нет! Совсем!
Не почти нет и не изредка их нет в вашей работе

Вы работаете только с тёплыми: это люди, которые сами оставили заявку у нас, пришли с нашей платформы или уже работали с нами раньше
Заявки падают вам в CRM автоматически, лид закреплён за вами

Вам не нужно искать, кому позвонить
Нужно уметь разговаривать с тем, кто уже поднял руку

У вас есть то, чего нет у конкурентов: бесплатный вход

Мы технологический партнёр Яндекс KIT
По этой программе клиент получает продукт бесплатно платит Яндекс, а не он

И это не поработай сначала даром, а деньги когда-нибудь потом
Бесплатное то, с чем вы заходите в разговор
Платное вы продаёте в этом же разговоре: из бесплатной точки входа рождаются платные направления
Ваши 10% идут с первой же сделки

Что это значит для вас как для продавца:

• вы приходите к человеку, который сам оставил заявку, и начинаете с того, что не стоит ему ни рубля возражения по цене на входе просто нет
• доверие вы получаете авансом, а не выгрызаете его первые полчаса разговора
• на этом доверии платное продаётся сразу как условие старта работы
• дальше клиент продлевает и может взять еще одно направление и это снова ваши деньги

Есть и еще один путь
Часть клиентов приходит сразу за платным: бесплатный вход им не нужен, они знают, чего хотят
Такие сделки закрываются быстрее, и никто вас в них не ограничивает

Бесплатный KIT это не работа даром
Это дверь, которую вам открывают пока конкуренты стучатся в неё холодными звонками

Что делать

• Разбирать входящие заявки: понять задачу клиента, его нишу, что у него болит сейчас
• Созваниваться и проводить встречи в Zoom: показывать, где он теряет деньги, и что мы с этим сделаем
• Считать и защищать предложение, доводить до оплаты
• Передавать клиента в работу и оставаться его человеком в компании
• Продавать своей базе повторно: убеждать клиента продлить работу и взять следующее направление
• Вести CRM аккуратно у нас всё в системе, и ваши деньги считаются из неё же

Деньги вот формула целиком, без до

• Оклад 30 000
• Бонус за выполнение плана (500 000 ваших продаж в месяц) ещё 30 000 Итого фикс при плане 60 000 ( прайс наших услуг начинается от 50 000 )
• 10% с каждой вашей продажи
• 10% с каждого продления ваших клиентов открывается с 4-го месяца работы при выполнении плана
• Потолка нет

На руки:

• продали на 500 000 (план) 110 000
• на 800 000 140 000
• на 1 000 000 160 000
• на 1 500 000 210 000

Про продления сразу без иллюзий

Это не пассивный доход и не рента
Никто не переведёт вам деньги за то, что вы когда-то продали

Продление это вторая продажа тому же человеку
Клиент отработал с нами срок, и ваша задача убедить его заплатить снова: показать результат, снять сомнения, договориться о следующем этапе
Работа настоящая, звонок настоящий, отказ тоже возможен

Разница в одном: продавать тому, кто вас уже знает и видел результат, кратно легче, чем новому
И таких людей у вас с каждым месяцем становится больше
К концу первого года у вас есть база, к которой можно возвращаться, и она даёт вторую линию дохода поверх новых сделок

Поэтому нам не нужен человек перебиться полгода
Нам нужен тот, кто дойдёт до момента, когда эта база у него появится

Куда расти

Не возможность роста вообще, а лестница:

• 1 3 месяц обучение продукту, работа с заявками, наставник руководитель отдела, разборы звонков
• С 4 месяца клиенты закреплены за вами, открываются продления и процент с них
• С 6 месяца понимаете не только как продать, но и как продукт устроен изнутри и почему он приносит клиенту деньги
  Это резко поднимает ваш чек
• Через год своё направление и люди под вами либо статус ведущего менеджера с лучшим процентом
  Мы хотим, чтобы вы разобрались в продукте до дна: выигрывает тот, кто говорит с клиентом на языке результата, а не по скрипту

Кого мы ищем

Обязательно:

• опыт телефонных продаж вы уверенно ведёте разговор голосом, а не прячетесь в переписку
• опыт продаж в Zoom умеете провести встречу, показать экран, довести до решения
• от 1 года в продажах
• дисциплина на удалёнке ваша, а не начальника: в 9:00 по МСК вы на связи

Будет большим преимуществом:

• опыт продлений и повторных продаж вы уже умеете возвращаться к клиенту и продавать ему второй раз
• опыт в маркетплейсах, digital или IT-услугах
  Не требование продукту научим

Кому не подойдёт

• Тем, кто продаёт только перепиской и не любит звонить
• Тем, кто ищет спокойное место с окладом и без плана
• Тем, кому нужен готовый скрипт и запрет думать
• Тем, кто ждёт, что продления это рента и деньги придут сами. Продление надо делать руками
• Тем, кому нужно оформление по трудовой книжке
• Тем, кто забывает заполнять CRM

Условия

• Оформление: ИП или самозанятость. По ТК не оформляем
• Удалённо из любого места
• 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК, час на обед
• Выплаты 2 раза в месяц, без задержек
• Обучение продукту и наставничество напрямую от руководителя отдела
• CRM, скрипты, материалы, кейсы всё готово, изобретать не придётся

Откликайтесь. В отклике напишите одной строкой, сколько вы хотите зарабатывать через год и почему считаете, что сможете