Менеджер по активным B2B-продажам / привлечению корпоративных клиентов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по активным B2B-продажам / привлечению корпоративных клиентов

Описание вакансии

Система Р работает с корпоративными заказчиками в сфере IT-оборудования и комплексных решений.

Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно создавать B2B-продажи: выбирать целевые компании, выходить на ЛПР, выявлять задачи бизнеса и вести сделку от первого контакта до оплаты.

Основной источник новых продаж активный поиск. Компания предоставляет инфраструктуру и техническую экспертизу, а менеджер отвечает за коммерческое движение сделки.

Что предлагаем:

гарантированный оклад в первые два месяца 60 000 ;
основная ставка вознаграждения 30% от прибыли по оплаченным сделкам;
в течение первого года действует переходная система мотивации;
верхнего ограничения по совокупному доходу нет;
фактический доход действующих менеджеров 200 300 тыс. в месяц;
результат сильного менеджера около 500 тыс. ;
проценты по оплаченным сделкам суммируются и выплачиваются ежемесячно;
фиксированная часть выплачивается два раза в месяц;
техническая поддержка при подготовке комплексных решений.

Чем предстоит заниматься:

самостоятельно искать и привлекать корпоративных клиентов;
проводить холодные звонки и использовать другие каналы первого контакта;
выходить на ЛПР и выявлять задачи клиента;
формировать решение совместно с техническими специалистами;
готовить коммерческие предложения и проводить переговоры;
организовывать повторные касания;
вести сделку до заключения договора и оплаты;
развивать клиентов и инициировать повторные продажи;
фиксировать договорённости и следующие действия в CRM.

Мы сработаемся, если вы:

имеете опыт активных B2B-продаж от одного года;
самостоятельно находили клиентов, а не только обрабатывали входящие обращения;
умеете выходить на ЛПР и вести сделку полного цикла;
можете привести конкретный пример сделки от холодного контакта до оплаты;
понимаете показатели своей воронки: план, факт, цикл сделки и конверсии;
системно работаете с повторными касаниями;
поддерживаете порядок в CRM.

Опыт именно в IT и собственная клиентская база не обязательны. Важнее подтверждённый опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов.

При отклике кратко расскажите о B2B-клиенте, которого вы самостоятельно нашли и довели до оплаты.