Менеджер по развитию B2B-продаж (бытовая химия) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию B2B-продаж (бытовая химия)

Описание вакансии

Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "БИОНОН ХИМ"

BIONON - российский производитель бытовой и профессиональной химии с собственным производством в Нижнем Новгороде. Производим средства для стирки, клининга, кухни, сантехники и другие категории бытовой и профессиональной химии. Работаем с оптовыми и корпоративными клиентами, HoReCa, клининговыми компаниями и другими B2B-направлениями. Развиваем собственный бренд BIONON, а также производим продукцию под СТМ заказчиков. Сейчас активно масштабируем продажи и ищем сильных специалистов, которые хотят влиять на результат и расти вместе с компанией.

Ищем самостоятельного продавца, который умеет создавать собственную воронку: находить возможности, выходить на нужных людей, выявлять потребность, проводить переговоры и превращать их в реальные сделки.

Обязанности:

• Основная задача самостоятельно развивать B2B-продажи BIONON и привлекать новых клиентов.
• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов по всей России.
• Поиск перспективных сегментов, каналов и новых возможностей для продаж продукции BIONON.
• Выход на ЛПР, проведение переговоров, презентаций и согласование коммерческих условий.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и предоставления образцов до договора, оплаты и отгрузки.
• Развитие действующих клиентов: увеличение объёмов, частоты заказов и расширение ассортимента.
• Работа с оптовыми компаниями, дистрибьюторами, клинингом, HoReCa, прачечными, предприятиями, торговыми сетями и другими B2B-клиентами.
• Развитие направления СТМ и контрактного производства.
• Ведение клиентской базы, сделок и воронки продаж в CRM.
• Анализ результатов продаж, конверсии и причин отказов.
• Участие в улучшении коммерческих предложений, скриптов, CRM и процессов продаж.

Требования:

Что для нас важно:

• Подтверждённый успешный опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов.
• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.
• Сильные навыки холодных продаж, переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок.
• Умение самостоятельно организовать свою работу и формировать собственную воронку продаж.
• Понимание основных показателей продаж: план, конверсия, средний чек, маржинальность, повторные продажи.
• Умение работать с CRM и поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии.
• Инициативность и способность предлагать решения, а не только выполнять поставленные задачи.
• Ориентация на конкретный измеримый финансовый результат.
• Будет большим преимуществом: опыт продаж бытовой или профессиональной химии, FMCG, товаров для клининга, HoReCa, расходных материалов или других смежных B2B-продуктов, а также собственные профессиональные контакты на рынке.
• От менеджера мы ждём самостоятельности в продажах. Коммерческую стратегию, цены, продукт и необходимые ресурсы формируем совместно с руководством. Хорошие гипотезы готовы быстро обсуждать и тестировать.

Условия:

Что предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы рассматриваем сильных кандидатов.
• Полная занятость, график 5/2.
• Фиксированный оклад + процент от личных продаж + бонусы за результат.
• Указанная зарплатная вилка ориентир совокупного дохода. Финальная система мотивации обсуждается индивидуально с кандидатом.
• Доход напрямую зависит от результата: если менеджер создаёт для компании существенную прибыль, мы готовы хорошо за это платить.
• Собственное производство бытовой и профессиональной химии BIONON в Нижнем Новгороде работаем без посредников.
• Широкий ассортимент продукции и возможность производства продукции под СТМ заказчика.
• Предоставляем всю необходимую информацию о продукции, цены, документацию, образцы и поддержку производства.
• Возможность обсуждать индивидуальные коммерческие условия по крупным клиентам непосредственно с руководством.
• Минимум бюрократии сильные коммерческие гипотезы готовы быстро обсуждать и тестировать.
• Готовы вкладываться в инструменты продаж, если они дают измеримый результат.
• При росте продаж готовы расширять зону ответственности, уровень дохода и участие менеджера в развитии коммерческого направления.
• Наша позиция простая: если менеджер создаёт для компании прибыль и растущий клиентский портфель он должен хорошо на этом зарабатывать.

Важно при отклике. Чтобы мы понимали, что вы ознакомились с вакансией и могли быстрее принять решение, в сопроводительном письме коротко ответьте на 5 вопросов:

1. Что вы продавали в B2B и кто был вашим основным клиентом?

2. Какой ваш лучший личный результат в продажах за месяц?

Укажите примерно: оборот / количество новых клиентов / средний чек.

3. Как вы обычно находили новых клиентов?

Входящие заявки не учитываем интересен именно ваш опыт самостоятельного привлечения.

4. Представьте, что завтра вы начинаете работать с BIONON. Какие 3 категории потенциальных клиентов вы начнёте искать в первую очередь и почему?

5. Какой доход в месяц вы считаете для себя интересным и какой результат готовы показывать, чтобы на него выйти?

В начале сопроводительного письма напишите слово BIONON . Так мы поймём, что вы действительно прочитали вакансию полностью.

Развёрнутое тестовое задание на этапе отклика не требуется нам важны конкретные ответы по существу.