Руководитель отдела продаж / РОП (AI-продукт, B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / РОП (AI-продукт, B2B)

Описание вакансии

Verba Group IT-компания, которая разрабатывает и внедряет голосовых и текстовых AI-ассистентов для бизнеса.

Ищем РОПа, который возьмёт на себя продажи и выстроит их в работающую систему.

Сейчас у нас 3 человека в продажах: лидоруб и 2 менеджера по закрытию сделок. Клиенты приходят из трёх каналов: холодные продажи, партнёрский трафик и входящие лиды от маркетинга.

Ваша задача организовать работу отдела так, чтобы каждый канал давал понятный и измеримый результат.

В зоне ответственности:

• управление отделом продаж: постановка целей, KPI, планёрки, контроль результатов;
• работа с воронкой в Bitrix24 и её улучшение;
• анализ конверсии и причин потерь на каждом этапе;
• настройка процессов работы с холодными, входящими и партнёрскими лидами;
• найм, обучение и развитие менеджеров;
• контроль качества звонков и переписок;
• участие в сложных переговорах и крупных сделках;
• работа со скриптами, КП и другими материалами для продаж;
• взаимодействие с маркетингом и производством;
• поиск и внедрение изменений, которые помогают увеличивать продажи.

Это позиция играющего тренера : в первые месяцы важно не только управлять командой, но и самому погружаться в звонки, сделки и переговоры.

Что нам важно:

• опыт руководства B2B-продажами от 2 лет;
• опыт управления командой от 3 человек;
• опыт холодных продаж и работы с ЛПР;
• опыт работы с CRM Bitrix24 и воронкой;
• опыт найма и обучения менеджеров;
• опыт построения или перестройки системы продаж;
• уверенный навык работы в Excel : умеете работать с таблицами, формулами, фильтрами, сводными таблицами и анализировать данные;
• активно используете AI в работе ;
• готовность самостоятельно разбираться в проблемах и отвечать за результат.

Опыт в IT, SaaS, автоматизации, телефонии, CRM или AI будет плюсом.

Знать AI-продукты на старте не обязательно мы погрузим в продукт. Важно уметь продавать сложные решения и быстро в них разбираться.

Вы получите возможность влиять на то, как будут устроены продажи компании :

• выстраивать работу сразу с несколькими каналами привлечения;
• менять и развивать воронку;
• формировать команду;
• влиять на KPI и систему управления;
• улучшать клиентский путь;
• предлагать и внедрять изменения в процессах;
• напрямую влиять на результат продаж и выручку.

Мы предлагаем:

• Доход от 150 000 и возможность напрямую влиять на свой заработок через результат продаж.
• Реальная возможность вырасти до коммерческого директора. Мы ищем человека надолго: сначала выстраиваем продажи, дальше при успешном результате расширяем зону ответственности до всего коммерческого направления.
• Возможность выстроить продажи практически с нуля и напрямую влиять на коммерческий результат компании.
• Продукт в актуальном B2B-направлении голосовые и текстовые AI-ассистенты для автоматизации клиентских коммуникаций.
• Глубокое погружение в продукт вы будете хорошо понимать, что именно продаёте и какую задачу бизнеса решает решение.
• Обучение у сильных практиков рынка в том числе Гребенюка, Петроченкова и других экспертов.
• Оплачиваем рабочие AI-инструменты ChatGPT, Claude и другие сервисы для анализа, подготовки материалов и решения рабочих задач.
• Сильная команда, ориентированная на результат. Здесь принято помогать друг другу и вместе доводить задачи до результата.
• Здоровая корпоративная культура: экологичные отношения, взаимопомощь и нормальная рабочая коммуникация без лишней бюрократии.

У нас уже есть продукт, команда, CRM и несколько каналов продаж. Но готовой системы пока нет её предстоит выстроить, проверить на практике и довести до результата.

Если вам интересно построить систему продаж и увидеть результат своей работы в цифрах будем рады познакомиться.

Если вы ищете полностью готовый отдел с отлаженными процессами, где нужно только контролировать показатели, это не наша история.