Менеджер по продажам на Ozon (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам на Ozon

Описание вакансии

Мы активно растущий бренд в сфере e-commerce.

Продаём бытовую технику и товары для дома на крупнейших маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и М.Видео.

Наш оборот прошлого года - 250 млн в год , и наша цель - закрыть этот год с оборотом 500 млн .

Сейчас мы усиливаем команду и ищем сильного менеджера по продажам на Ozon , который будет отвечать не просто за ведение кабинета, а за рост продаж и выполнение коммерческих показателей .

Что будет в вашей зоне ответственности

Продажи и выполнение плана

* выполнение плана продаж по Wildberries;

* контроль оборота и динамики продаж;

* ежедневный анализ план/факт;

* поиск и реализация точек роста;

* выявление причин просадок и самостоятельное предложение решений.

Аналитика и экономика

* анализ продаж по SKU и категориям;

* контроль ключевых показателей: оборот, маржинальность, ДРР, конверсия и рекламные расходы;

* участие в расчёте и контроле юнит-экономики;

* анализ эффективности акций и рекламных инструментов;

* работа с Google Таблицами и аналитическими отчётами.

Развитие ассортимента

* анализ товаров-лидеров и товаров с низкой эффективностью;

* поиск возможностей для масштабирования успешных SKU;

* предложения по ассортименту, ценам и промо;

* контроль остатков и предотвращение out-of-stock;

* анализ конкурентов и рынка.

Продвижение

* работа с рекламными инструментами Wildberries;

* анализ эффективности рекламных кампаний;

* поиск возможностей для увеличения продаж при сохранении целевой экономики;

* совместная работа с контент-командой над повышением эффективности карточек.

Командное взаимодействие

* постановка и контроль задач в своей зоне ответственности;

* взаимодействие с руководителем отдела продаж, контентом, рекламой и операционной командой;

* подготовка выводов и предложений на основе цифр, а не просто передача отчётов.

Нам нужен человек, который

* имеет практический опыт самостоятельной работы с Ozon ;

* понимает, как устроены продажи на маркетплейсе и какие показатели на них влияют;

* умеет работать не только с операционными задачами, но и отвечать за коммерческий результат ;

* умеет анализировать цифры и делать из них выводы;

* понимает взаимосвязь между рекламой, трафиком, конверсией, ценой, остатками и продажами;

* умеет самостоятельно находить проблему и предлагать решение;

* работал с Google Таблицами / Excel и базовыми формулами;

* понимает основы юнит-экономики и маржинальности;

* инициативен и не ждёт подробной инструкции на каждый шаг;

* умеет работать в режиме высокой динамики и быстро реагировать на изменения показателей.

Будет большим плюсом

* опыт работы с несколькими маркетплейсами;

* опыт работы с крупными оборотами;

* опыт управления ассортиментом и рекламой;

* понимание автоматизации и использование AI-инструментов для аналитики и ускорения работы;

* опыт работы с большими массивами данных и построением отчётности.

Важно

Это не вакансия операционного менеджера , который только ведёт кабинет, заполняет таблицы и контролирует рутинные процессы.

Нам нужен человек, который понимает:

Я отвечаю за продажи и должен видеть, что происходит с бизнесом, находить точки роста и добиваться результата .

Вакансия предполагает 100% занятость . Совмещение с другой работой или очной формой обучения не рассматриваем.

Условия

* полностью удалённая работа;

* график 5/2, с 8:00 до 17:00 по МСК ;

* 8 часов работы + 1 час на обед;

* работа в активно растущем e-commerce бизнесе;

* возможность влиять на реальные коммерческие показатели и расти вместе с компанией.

Как проходит отбор

Мы ценим своё и ваше время, поэтому после отклика попросим заполнить короткую анкету.

В ней будут несколько вопросов о вашем реальном опыте работы с Wildberries и продажами.

Нам важнее реальные результаты и понимание бизнеса, чем красивые формулировки в резюме.

Если вы умеете не просто вести кабинет, а увеличивать продажи будем рады познакомиться.