Менеджер по B2B-продажам и развитию клиентской базы (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам и развитию клиентской базы

Описание вакансии

ООО Стенд-М Москва удалённо 5/2 09:00 18:00 МСК

У нас уже есть входящие заявки, постоянные клиенты, накопленная база и работающая CRM. Сейчас нужен менеджер, который не ограничивается отправкой коммерческого предложения: берёт запрос под контроль, договаривается о следующем шаге и доводит сделку до оплаты.

Холодного поиска контактов по справочникам нет. Основная работа с входящими обращениями, тёплой и ранее обращавшейся базой, повторными продажами и развитием действующих клиентов.

В приоритете кандидаты с опытом в полиграфии, рекламном производстве, POSM, наружной рекламе или мобильных стендах, которые умеют разобраться в запросе, подготовить стандартный расчёт и довести его до заказа и оплаты. Отраслевой опыт будет преимуществом, но не является обязательным фильтром.

После подтверждённого результата и выстроенного процесса у роли есть перспектива стать ведущей: подключить второго менеджера или ассистента.

О компании

Стенд-М с 2010 года производит мобильные рекламные конструкции для выставок, форумов и корпоративных мероприятий. Работаем преимущественно с B2B-клиентами. В компании есть постоянные заказчики, поток входящих обращений, накопленная клиентская база и CRM Битрикс24.

Чем предстоит заниматься

Обрабатывать входящие обращения и квалифицировать задачу, сроки, бюджет и процесс принятия решения.
Готовить стандартные расчёты, коммерческие предложения и счета.
Вести переговоры по цене и условиям без автоматической раздачи скидок.
Возвращаться к зависшим КП, счетам и уснувшим клиентам через звонки и последовательный follow-up.
Доводить сделку до оплаты, согласованного следующего шага или зафиксированного отказа.
Вести Битрикс24: стадия, договорённости, ответственное лицо, дата и следующая задача.
Развивать действующих клиентов через повторные продажи, кросс-продажи и новые товарные запросы.
По сложным проектам собирать ТЗ и передавать его на технический расчёт, оставаясь ответственным за клиента и движение сделки.

Кого ищем

Обязательно:

Подтверждённый опыт полного цикла B2B-продажи: от первого разговора до оплаты.
Готовность регулярно звонить, а не вести продажи только перепиской.
Умение возвращать клиента после паузы и договариваться о конкретном следующем действии.
Системная работа в CRM без сделок, оставленных без задачи и срока.
Самостоятельная расстановка приоритетов при удалённой работе.
Готовность работать 09:00 18:00 МСК и приехать в московский офис на финальную заранее согласованную встречу.

Будет преимуществом:

Опыт от одного года в полиграфии, рекламном производстве, сувенирной продукции, наружной рекламе, POSM, мобильных стендах, выставочном или близком производстве.
Опыт технических расчётов, счетов, 1С, контроля производства и отгрузки.
Опыт наставничества или построения процесса, который можно передать ассистенту.

Условия и доход

Удалённая работа, 5/2, 09:00 18:00 МСК.
Входящие заявки и действующая база с первого дня.
Уровень дохода указан в карточке вакансии.
Подробная структура дохода, коммерческие показатели и условия мотивации обсуждаются только с подходящим кандидатом на финальном очном собеседовании.
Финалисту может быть предложен пятидневный оплачиваемый пилот; стоимость и порядок оформления согласуются отдельно до начала.

Как проходит отбор

1. Сначала изучаем резюме и подтверждённый опыт B2B-продаж.
2. Кандидатам, прошедшим первичный фильтр, отправляем 2 3 коротких вопроса в чат hh.ru.
3. После конкретных и непротиворечивых ответов приглашаем на 30-минутное онлайн-интервью в Яндекс Телемост.
4. Очная встреча проводится только с финалистами и заранее согласуется.
5. Подробные коммерческие показатели и структура дохода обсуждаются с подходящим кандидатом на финальном очном собеседовании.

Работа удалённая. Очная встреча в Москве требуется только на финальном этапе и заранее согласуется.