B2B-менеджер по развитию клиентской базы (удаленная работа)

Вакансия: B2B-менеджер по развитию клиентской базы

Описание вакансии

Ищете удалённую работу в продажах без холодного поиска клиентов?

В GunsParts.ru менеджер работает с входящими B2B-заявками и действующей базой из более чем 3 000 клиентов. В среднем один менеджер получает около 30 входящих обращений в неделю. Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов не нужно.

Оклад 50 000 на руки. Средний доход после стажировки около 100 000 , максимальный реалистичный до 180 000 . Выйти на средний доход можно уже в первый месяц после стажировки.

Коротко о компании

GunsParts.ru более пяти лет продаёт комплектующие, оптику, экипировку и сопутствующие товары для охоты и стрелкового спорта.

Мы не продаём оружие.

Наши клиенты розничные магазины, стрелковые клубы, охранные предприятия и организации, работающие на оборонную промышленность. Поставляем товары по всей России и за рубеж.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем третьего менеджера в команду.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу из любого региона России.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

• Выходные суббота и воскресенье.

• Оклад 50 000 на руки.

• 5% от маржинального дохода.

• Дополнительные 2% от маржинального дохода при выполнении плана.

• Средний доход около 100 000 на руки.

• Максимальный реалистичный доход до 180 000 на руки.

• Возможность выйти на средний доход с первого месяца.

• Дополнительные квартальные премии.

• Выплату заработной платы два раза в месяц.

• Корпоративную телефонию и доступ ко всем рабочим сервисам.

• Обучение продукту и процессам компании под руководством руководителя отдела.

• Корпоративное обучение и скидки на ассортимент.

• Возможность вырасти до руководителя отдела продаж или перейти на другую руководящую позицию.

• Оформление по ТК РФ после успешного прохождения испытательного периода.

С кем предстоит работать

Менеджеру предоставляется:

• около 30 входящих B2B-заявок в неделю;

• база из более чем 3 000 клиентов для повторных продаж;

• действующие процессы продаж;

• CRM, МойСклад , InSales и корпоративная телефония;

• помощь руководителя во время обучения и адаптации.

Одновременно менеджер ведёт в среднем около 15 сделок.

Холодных звонков и самостоятельного поиска новых клиентов нет. При этом работа с существующей базой предполагает исходящие контакты с компаниями, которые уже обращались в GunsParts.ru или совершали покупки.

Что вы будете делать

• Обрабатывать входящие обращения от юридических лиц.

• Связываться с клиентами из действующей базы.

• Выяснять потребности и подбирать подходящие товары.

• Проводить переговоры по телефону и электронной почте.

• Готовить коммерческие предложения и счета.

• Сопровождать сделки от обращения до поступления оплаты.

• Развивать повторные продажи.

• Контролировать договорённости и сроки.

• Фиксировать информацию и результаты работы в CRM.

• Выполнять план по продажам и маржинальному доходу.

Вы нам подойдёте, если

• У вас есть опыт B2B-продаж от одного года.

• Вы умеете общаться с клиентами по телефону и вести деловую переписку.

• Можете выявить потребность, подготовить предложение и довести сделку до оплаты.

• Работали с CRM и привыкли фиксировать договорённости.

• Умеете самостоятельно организовать рабочий день.

• Готовы отвечать за выполнение плана и результат своей работы.

Знать ассортимент заранее необязательно. Руководитель обучит вас продукту и особенностям работы с клиентами.

Преимуществом будет опыт оптовых продаж, работы с техническими товарами, комплектующими или оборудованием.

Как проходит стажировка

После одного собеседования подходящий кандидат выходит на оплачиваемую стажировку продолжительностью две календарные недели.

Основная задача квалификация действующей клиентской базы. Оплата зависит от количества проведённых квалификаций и выполнения дневного плана.

За время стажировки можно получить до 30 000 плюс процент от заключённых и оплаченных сделок. Показатели и порядок расчёта обсуждаются на собеседовании.

После стажировки начинается испытательный период продолжительностью два месяца. Условия оплаты в этот период не отличаются от основных.

Что будет считаться хорошим результатом

• Выполнение плана по маржинальному доходу и поступившим оплатам.

• Высокая конверсия обращений в оплаченные заказы.

• Повторные продажи по действующей клиентской базе.

• Своевременное сопровождение сделок.

• Порядок в CRM и соблюдение договорённостей с клиентами.

Как откликнуться

Направьте резюме через hh.ru. Сопроводительное письмо не требуется.

Мы проведём одно собеседование и быстро сообщим о решении.