Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Мы компания Life Reagents , поставщик химических и биохимических реагентов, лабораторных расходных материалов и сопутствующей продукции для научных и производственных задач. Работаем с лабораториями, научно-исследовательскими институтами, фармацевтическими, производственными компаниями и государственными заказчиками.

Сейчас мы находимся в поисках KAMа в команду продаж, который умеет развивать действующих клиентов, вести сложные запросы и проекты, ориентируется в специфике лабораторного рынка или хочет профессионально расти в этой сфере.

Чем предстоит заниматься

• Вести и развивать действующую клиентскую базу: лаборатории, НИИ, фармацевтические и производственные компании;
• Выявлять потребности клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и развивать повторные продажи;
• Работать с входящими запросами и коммерческими проектами: подбирать реагенты, расходные материалы, оборудование и аналоги;
• Готовить коммерческие предложения, спецификации, счета и технические задания под потребности клиента;
• Искать и анализировать перспективные проекты на тендерных площадках и специализированных агрегаторах совместно с тендерным отделом;
• Координировать заказ на всех этапах: от запроса и согласования условий до поставки и получения закрывающих документов;
• Взаимодействовать с закупками, тендерным, логистическим и другими смежными отделами;
• Вести работу в AmoCRM, контролировать воронку продаж, задачи и клиентские договорённости;
• В перспективе участвовать во встречах и переговорах с ключевыми клиентами.

Мы ожидаем:

Обязательно:

• Опыт продаж или ведения клиентов в B2B от 1 года;
• Опыт работы с технически сложным продуктом, большим количеством товарных позиций или проектными продажами;
• Навык подготовки коммерческих предложений, спецификаций и работы с клиентскими запросами;
• Умение самостоятельно организовывать рабочий процесс, соблюдать сроки и доводить задачи до результата;
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и переговоры;
• Уверенная работа с CRM; опыт работы в AmoCRM будет преимуществом.

Будет существенным преимуществом:

• Опыт продаж лабораторных реагентов, расходных материалов, лабораторного или аналитического оборудования;
• Понимание потребностей лабораторий, НИИ, фармацевтических компаний, медицинских или производственных предприятий;
• Опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, тендерными площадками или коммерческими закупками;
• Высшее образование в области химии, биологии, биотехнологии, фармации, медицины или смежных специальностей;
• Опыт работы в 1С.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Полностью удалённый формат работы, график 5/2, 8-часовой рабочий день;
• Белую заработную плату: фиксированный оклад + бонусную часть по результатам работы;
• Выплаты два раза в месяц, без задержек;
• Работу с действующей клиентской базой и интересными проектами в сфере науки, фармацевтики и лабораторной диагностики;
• Поддержку руководителя и смежных отделов: тендерного, закупочного, логистического;
• Погружение в продукт и развитие экспертизы в лабораторном рынке;
• Возможность влиять на результат, развивать ключевых заказчиков и расти внутри команды.

Доход: от 100 000 до вычета НДФЛ
Оклад + прозрачная бонусная часть по результатам работы.