Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями/КАМ/Key Account Manager (FMCG) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями/КАМ/Key Account Manager (FMCG)

Описание вакансии

Приглашаем в команду менеджера по работе с федеральными торговыми сетями , который будет развивать два продуктовых направления: мороженое и замороженные полуфабрикаты .

Ищем коммерчески сильного специалиста с опытом работы с федеральными торговыми сетями, который умеет самостоятельно вести переговоры, расширять ассортиментные матрицы, подключать новых клиентов и добиваться роста продаж.

Нам нужен не просто менеджер для сопровождения действующих контрактов, а человек, который умеет видеть точки роста и превращать их в конкретный коммерческий результат.

Ваши задачи

Ведение и развитие действующих федеральных торговых сетей .

Поиск и подключение новых сетевых клиентов.

Выход на закупщиков и категорийных менеджеров, проведение коммерческих переговоров.

Подготовка и презентация коммерческих предложений.

Ввод новых SKU и расширение ассортиментных матриц.

Увеличение представленности продукции внутри действующих сетей.

Развитие продаж мороженого и замороженных полуфабрикатов.

Расширение географии присутствия продукции.

Согласование цен, коммерческих условий, промоактивностей и маркетинговых мероприятий.

Планирование сезонных активностей и подготовка к высокому сезону в категории мороженого.

Анализ продаж по клиентам, SKU и торговым точкам.

Анализ ассортиментных матриц, оборачиваемости и эффективности отдельных позиций.

Поиск дополнительных точек роста внутри действующих клиентов.

Планирование объёмов продаж и выполнение коммерческих показателей.

Контроль договорённостей с сетями и дебиторской задолженности.

Мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, новинки и промо.

Взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством и финансовой службой.

Для нас важно

Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 2 3 лет .

Опыт самостоятельных переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами.

Опыт ввода продукции в сети и расширения ассортиментных матриц.

Понимание экономики работы с сетями: цены, бонусы, промо, маркетинговые и коммерческие условия.

Умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр.

Уверенное владение Excel.

Умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до коммерческого результата.

Готовность отвечать за продажи и развитие своего направления.

Будет преимуществом

Опыт работы в категориях:

мороженое;

замороженные полуфабрикаты;

замороженные продукты;

мясная и молочная продукция;

пельмени, вареники, котлеты;

готовая еда;

продукты питания с температурным режимом хранения;

другие категории FMCG.

Также преимуществом будет опыт работы с e-commerce-направлением торговых сетей и онлайн-каналами продаж :

понимание специфики продаж продуктов питания через e-commerce;

опыт работы с онлайн-витринами торговых сетей;

понимание особенностей ассортимента, промо и ценообразования в e-commerce;

опыт взаимодействия с e-commerce или digital-командами сетей;

понимание ключевых показателей онлайн-продаж.

Опыт в e-commerce не является обязательным , но будет дополнительным преимуществом кандидата.

Какого человека мы ищем

Нам нужен сильный коммерсант, который:

самостоятельно находит возможности для роста продаж;

способен выйти на нового клиента и довести переговоры до контракта;

уверенно презентует продукт закупщикам;

понимает, как добиться ввода новых SKU и расширения матрицы;

умеет считать экономику коммерческого предложения;

способен оценить эффективность акции, SKU и клиента;

не боится отказов и длительных переговоров;

понимает, что работа с сетью не заканчивается вводом продукта важны продажи с полки, оборачиваемость и развитие категории;

самостоятельно определяет следующие шаги и отвечает за результат.

Для нас особенно интересны кандидаты, которые могут рассказать о конкретных коммерческих результатах :

какие федеральные сети вели или подключали, какие SKU вводили, насколько расширяли матрицу, как менялись продажи и какой оборот удалось получить.

Что мы предлагаем

Работу сразу с двумя продуктовыми направлениями: мороженое и замороженные полуфабрикаты .

Возможность напрямую влиять на ассортимент, представленность и продажи в федеральных сетях.

Высокую самостоятельность в работе с клиентами.

Интересные коммерческие задачи и переговоры.

Поддержку руководителя и смежных подразделений.

Официальное трудоустройство.

Систему мотивации: оклад + KPI / бонус за коммерческий результат .

Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата.

Возможности профессионального и карьерного роста.

Если у вас есть успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями, вы умеете договариваться с закупщиками и хотите напрямую влиять на продажи и развитие категорий будем рады познакомиться .