Менеджер по корпоративным мероприятиям (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по корпоративным мероприятиям

Описание вакансии

Загородный комплекс Усадьба Терема ищет менеджера, который будет отвечать за корпоративные продажи и сопровождение мероприятий.

Нам нужен НЕ человек, который будет просто ждать входящих заявок.

Нужен тот, кто умеет самостоятельно находить корпоративных клиентов, выходить на нужных людей в компаниях, понимать задачу заказчика, собирать предложение под конкретный запрос и доводить всё до сделки.

А после продажи оставаться основным контактным лицом для клиента и вместе с командой комплекса доводить мероприятие до результата.

Что нужно будет делать:

Корпоративные продажи

самостоятельно искать новых корпоративных клиентов;
работать с компаниями Твери, Москвы и других городов;
выходить на HR, офис-менеджеров, руководителей, маркетинговые и event-отделы;
продавать корпоративы, выезды команд, стратегические сессии, конференции, обучения, тимбилдинги, праздники и другие мероприятия;
обрабатывать входящие корпоративные запросы;
понимать задачу клиента, формат мероприятия и бюджет;
проводить презентации комплекса и показы площадки;
готовить коммерческие предложения под конкретного клиента;
вести переговоры по стоимости и условиям;
доводить клиента от первого контакта до договора и оплаты;
вести клиентскую базу и работать с повторными продажами.

Сопровождение мероприятий:

После продажи менеджер остаётся основным контактным лицом со стороны комплекса.

В его задачу входит:

согласовать с клиентом общий формат мероприятия и ключевые условия;
передать необходимые задачи внутренней команде комплекса и, при необходимости, внешним подрядчикам;
координировать подготовку мероприятия;
контролировать выполнение согласованных с клиентом условий;
сопровождать клиента в день проведения мероприятия;
после мероприятия получать обратную связь и продолжать работу с клиентом.

Задача менеджера не делать всё самостоятельно, а собрать мероприятие вместе с командой комплекса и отвечать перед клиентом за общий результат.

Кого мы ищем:

Нам подойдёт профессионал, который:

имеет опыт в продажах, желательно в B2B;
не боится самостоятельного поиска клиентов и холодного выхода на компании;
умеет вести переговоры и доводить их до сделки;
способен понять задачу клиента и предложить подходящий формат, а не просто отправить стандартный прайс;
умеет самостоятельно организовать свою работу и не теряет договорённости;
спокойно ведёт несколько клиентов и проектов одновременно;
готов быть вовлечённым в мероприятие не только на этапе продажи, но и на этапе его подготовки и проведения;
готов к выездам и работе на площадке.

Будет плюсом:

опыт корпоративных продаж;
опыт в гостиничном бизнесе, загородных комплексах или event-индустрии;
опыт работы с корпоративами, конференциями, банкетами и другими мероприятиями;
мобильность и возможность регулярно приезжать на территорию комплекса.

Опыт именно в гостиничной сфере не является обязательным.

Для нас важнее, чтобы человек умел находить клиентов, продавать и доводить договорённости до результата.

Как мы видим эту роль:

Это не администратор и не менеджер по бронированию.

И не event-менеджер, который подключается только после того, как мероприятие уже продано.

Это человек, который ведёт корпоративного клиента целиком:

нашёл познакомился понял задачу предложил решение посчитал продал сопроводил мероприятие вернул клиента снова.

Главный результат работы не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а реальные корпоративные мероприятия, повторные клиенты и выручка комплекса.