Менеджер по развитию продаж/ SDR (IT) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию продаж/ SDR (IT)

Описание вакансии

Обязанности:

• Строить систему прямого охвата: Telegram, E-mail, LinkedIn и др. - сегментация, поиск ЛПР, установление первого контакта, прогрев, назначение встречи, аналитика;
• Создавать контент: цепочки лидогенерящих сообщений от холодного контакта до назначения встречи, формировать и масштабировать успешные кейсы;
• Выстраивать воронку: клиентская выборка контент вовлечение обогащение MQL SQL;
• Тестировать гипотезы быстро и без лишних согласований;
• Управлять метриками: MQL/SQL, частота взаимодействия, кол-во первых и повторных касаний, конверсия во встречу, конверсия в продажу;
• Несколько раз в год принимать участие с командой продаж в офлайн мероприятии с целью поиска потенциальных контактов и обогащения воронки;
• Регулярно и в полном объеме описывать проводимую работу в CRM;
• Работать в связке с продажами, продуктом и аналитиками - улучшать контент и конверсии на каждом этапе.

Требования:

• 3+ лет в B2B-маркетинге ;
• Опыт привлечения Enterprise-клиентов для B2B IT-продукта ( желательно SaaS / AI / MarTech / AdTech) ;
• Контент-маркетинг, Telegram, E-mail, LinkedIn - знание и свободное владение инструментами;
• Умеешь строить воронки и аналитику, сегментировать, оценивать результат через конверсии этапов и влияние на выручку;
• Конкретные кейсы с цифрами: клиенты, примененная стратегия входа, какой результат, за счет чего достигнут, что можно было сделать лучше;
• Готов работать руками и головой, использовать автоматизации, AI-инструменты, Telegram-боты и др.

Условия:

• Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и классным коллективом;
• Оформление по ТК РФ, конкурентный оклад и бонусы, ДМС после испытательного срока;
• Удаленная работа из дома.