Руководитель отдела продаж / РОП (FMCG, федеральные сети) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / РОП (FMCG, федеральные сети)

Описание вакансии

Компания Белые ручки - производитель готовых охлаждённых блюд.

Ищем Руководителя отдела продаж в Тюмени с опытом работы в FMCG, B2B и федеральных торговых сетях .

Это управленческая позиция: ваша задача отвечать за результат города через команду торговых представителей , развивать продажи, открывать новые сети и позиции, контролировать дебиторскую задолженность и экономику подразделения.

Что предлагаем

• реальный совокупный доход при выполнении показателей около 125 000 в месяц;
• при перевыполнении планов и развитии территории до 165 000 в месяц;
• фиксированная часть на старте 80 000 ;
• дополнительно предусмотрен квартальный бонус за результат ;
• работа с уже действующей клиентской базой и одновременно возможность развивать территорию;
• прямое подчинение коммерческому директору;
• в подчинении 2 торговых представителя .

Размер дохода напрямую зависит от результата: выполнения плана, развития клиентской базы, работы с сетями, дебиторской задолженностью и экономикой подразделения.

Ваша основная задача

Обеспечить выполнение плана продаж по Тюмени в двух направлениях:

• федеральные сети;
• несетевая розница.

Среди уже действующих направлений - Лента, Монетка, Самокат, Яндекс Лавка .

При этом часть товарной матрицы в Тюмени ещё не открыта, поэтому нам нужен руководитель, который умеет не только поддерживать текущие продажи, но и развивать территорию .

Что предстоит делать

• управлять командой из 2 торговых представителей;
• декомпозировать план города по сотрудникам, каналам и территориям;
• ставить недельные задачи и контролировать выполнение;
• обеспечивать выполнение плана продаж по Тюмени;
• анализировать причины отклонений от плана и корректировать работу команды;
• развивать действующих клиентов и привлекать новых;
• вести переговоры с федеральными торговыми сетями;
• открывать новые сети и вводить дополнительные позиции в действующие сети;
• взаимодействовать с категорийными менеджерами;
• работать с матрицами, спецификациями, кодированием продукции и документами сетей;
• контролировать дебиторскую задолженность;
• согласовывать графики погашения задолженности и контролировать их выполнение;
• принимать решения по условиям дальнейших отгрузок при возникновении просрочки;
• контролировать затраты и экономику подразделения;
• анализировать эффективность логистики, маршрутов и частоты поставок;
• работать с показателями в 1С и Excel .

Кого мы ищем

Для нас важно наличие трёх ключевых компонентов опыта:

FMCG + управление командой + федеральные сети.

Обязательно:

• опыт работы в B2B-продажах FMCG ;
• опыт управления торговыми представителями или сотрудниками отдела продаж;
• практический опыт работы с федеральными торговыми сетями ;
• понимание полного цикла работы с сетью: от переговоров до регулярных поставок;
• опыт ввода продукции в матрицы;
• понимание процессов кодирования позиций, согласования спецификаций и других документов сетей;
• опыт работы с дебиторской задолженностью;
• умение самостоятельно декомпозировать общий план продаж на сотрудников и каналы;
• опыт привлечения новых клиентов;
• уверенная работа с Excel: фильтры, формулы, сводные таблицы.

Будет преимуществом:

• опыт работы с продуктами питания;
• опыт работы с продукцией с коротким сроком годности;
• опыт запуска новой территории, города или канала продаж;
• опыт работы с e-grocery, дарксторами и сервисами быстрой доставки ;
• уверенное владение 1С.

Важно понимать специфику позиции

Мы ищем не торгового представителя, которого повысили только за хорошие личные продажи .

Нам нужен руководитель, который умеет получать результат через команду.

Например, если один торговый представитель выполняет 70% плана, а второй 110%, задача руководителя разобраться в причинах, скорректировать территорию и задачи, установить контрольные точки и вывести сотрудника на результат.

Ехать и выполнять план вместо него не решение.

Также нам нужен человек, который понимает, что руководитель продаж отвечает не только за оборот, но и за:

продажи дебиторку логистику затраты итоговый результат территории.

Наш продукт

В ассортименте сейчас 119 позиций готовых охлаждённых блюд .

Срок годности основной продукции от 3 до 7 суток .

Поэтому здесь особенно важны:

• точность заказов;
• оборачиваемость;
• контроль остатков;
• грамотное планирование поставок;
• понимание стоимости логистики.

Доход

При выполнении плановых показателей совокупный доход составляет около 125 000 в месяц.

При перевыполнении планов, привлечении новых клиентов и развитии территории до 165 000 в месяц .

Фиксированная окладная часть на старте 80 000 .

Дополнительно предусмотрен квартальный бонус за результат .

Формат работы преимущественно удалённый: общение проходит по телефону, в мессенджерах и на онлайн-встречах. При этом для развития отношений с ключевыми клиентами и торговыми сетями важно быть готовым к личным встречам и выездам по городу.

Чтобы мы быстрее рассмотрели ваш отклик

В сопроводительном письме коротко укажите:

1. С какими федеральными сетями вы работали?
2. Сколько человек было у вас в подчинении?
3. Какой продукт или направление вы продавали?
4. Был ли у вас опыт самостоятельного ввода продукции в сети?

Если у вас есть опыт FMCG, управления командой и работы с федеральными сетями - будем рады познакомиться.