Менеджер по корпоративным продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по корпоративным продажам

Описание вакансии

Менеджер по продажам корпоративных мероприятий

B2B удалённая работа доход без верхней границы

Представьте: вы находите клиента, проводите переговоры и уже через несколько недель сотни гостей поют, танцуют и проживают один из самых ярких вечеров года!

Кавер-группа Родные ищет энергичного менеджера, который поможет нам развить направление корпоративных мероприятий и превратить яркий творческий продукт в стабильный поток заказов .

Сразу о главном:

• вы получаете 10% от полной стоимости каждого привлечённого заказа ;

• комиссия выплачивается сразу после получения предоплаты ;

• процент сохраняется при повторных заказах клиента ;

• верхней границы дохода нет ;

Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, любите переговоры и хотите напрямую влиять на свой доход давайте знакомиться!

Кто такие Родные

Родные это кавер-группа с характером, собственным стилем и четырёхлетней историей.

Мы начинали без клиентской базы и громкого имени, а сегодня:

дважды признаны лучшей кавер-группой Черноземья по версии Wedding Awards в 2023 и 2024 годах;

выступаем на корпоративных, частных и крупных городских мероприятиях;

создаём авторские аранжировки и интерактивные программы;

имеем профессиональные фотографии, видео, отзывы и яркое портфолио;

работаем с сильной командой музыкантов и технических специалистов.

Мы продаём не просто музыкальное выступление .

Мы создаём эмоции, атмосферу и события, которые гости вспоминают ещё долго!

Что вы будете продавать

Основной продукт выступления кавер-группы на корпоративных мероприятиях .

Под задачи, формат и бюджет клиента мы предлагаем:

• выступления группы в разных составах;

• саксофон, вокал, клавиши и гитару для встречи гостей;

• интерактивные программы и караоке;

• участие в фестивалях и крупных мероприятиях;

• техническое сопровождение;

• индивидуальную программу под концепцию события.

У нас яркий и понятный продукт , который легко презентовать с помощью профессиональных фотографий, видео, отзывов и примеров выступлений.

Ваши задачи

Ваша главная цель находить корпоративных клиентов и сопровождать их от первого знакомства до бронирования мероприятия .

Вы будете:

искать корпоративных клиентов;

выходить на HR-специалистов, руководителей и других лиц, принимающих решения;

формировать и развивать клиентскую базу;

совершать холодные звонки и проводить первичные переговоры;

выявлять задачи клиента и предлагать подходящий формат выступления;

готовить и презентовать коммерческие предложения;

объяснять ценность корпоративного мероприятия для команды и компании;

сопровождать клиента до бронирования даты и внесения предоплаты;

развивать повторные продажи;

выстраивать отношения с event-агентствами и организаторами мероприятий;

формировать понятную и системную воронку продаж.

Результат первого месяца

Первый месяц это знакомство с продуктом, погружение в event-сферу и запуск активных продаж.

Мы рассчитываем, что вы:

• изучите продукт и материалы группы;

• сформируете базу минимум из 100 целевых контактов ;

• найдёте HR-специалистов и других потенциальных заказчиков;

• проведёте первые предметные переговоры;

• начнёте формировать собственную воронку продаж.

Целевой результат первого месяца первая заключённая сделка.

На старте главный фокус увеличение количества корпоративных мероприятий. В дальнейшем мы будем вместе развивать повторные продажи, постоянную клиентскую базу и средний чек.

Кого мы ищем

Эта позиция подойдёт вам, если вы:

имеете опыт в продажах;

понимаете специфику работы с B2B-клиентами;

умеете самостоятельно находить заказчиков и выходить на ЛПР;

готовы работать с холодными контактами;

уверенно и корректно проводите переговоры;

слышите потребности клиента, а не просто зачитываете предложение;

спокойно воспринимаете отказы и продолжаете двигаться к результату;

системно ведёте контакты и не теряете договорённости;

грамотно говорите и пишете;

умеете самостоятельно организовывать рабочий день;

готовы быть на связи в согласованное время по московскому часовому поясу.

Опыт продаж в event-индустрии будет преимуществом, но не является обязательным.

Что важно знать о старте

Корпоративное направление находится на этапе активного развития .

Готовой клиентской базы, настроенной CRM и жёсткого скрипта продаж пока нет. Поэтому нам нужен не оператор входящих заявок, а самостоятельный менеджер , способный организовать поиск клиентов и предложить удобную систему работы.

При этом вы не останетесь один на один с новым продуктом .

Руководитель и солист группы Александр Харитонов лично:

• познакомит вас с командой;

• подробно расскажет о продукте;

• передаст презентационные материалы;

• поможет разобраться в специфике мероприятий;

• будет подключаться к важным переговорам.

В основной команде Родных работают семь человек . Дополнительно к проектам подключаются звукорежиссёр, видеооператор, стилист и специалисты по созданию контента.

Ваш доход

Вы получаете 10% от полной стоимости каждого привлечённого заказа .

Комиссия выплачивается сразу после получения предоплаты от клиента ждать проведения мероприятия не нужно.

Примеры вознаграждения:

Заказ на 300 000 ваш доход 30 000

Заказ на 500 000 ваш доход 50 000

Заказ на 1 000 000 ваш доход 100 000

Процент сохраняется при повторных заказах привлечённого вами клиента.

При стабильных результатах мы готовы обсуждать увеличение процента .

Верхней границы дохода нет: размер вознаграждения напрямую зависит от количества и стоимости заключённых сделок.

Важно: фиксированный оклад на этой позиции не предусмотрен .

Почему стоит работать с нами

Яркий продукт
Вы будете продавать выступления, которые вызывают настоящие эмоции и которые приятно показывать клиентам.

Награды и репутация
У группы есть профессиональное признание, сильное портфолио и хорошие отзывы.

Высокий чек
Даже одна успешная сделка может принести заметное вознаграждение.

Возможность создать новое направление
Вы сможете влиять на процессы, предлагать идеи и видеть результат своей работы.

Поддержка руководителя
Александр поможет разобраться в продукте и подключится к важным переговорам.

Живая команда
Мы ценим юмор, самоиронию, инициативность и уважительное сотрудничество без лишней бюрократии.

Формат работы

Работа полностью удалённая .

Необходимо самостоятельно организовывать свой рабочий день и быть на связи в заранее согласованное время по московскому часовому поясу.

ГОТОВЫ ВЫВЕСТИ РОДНЫХ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ?

Откликайтесь на вакансию!

После отклика вы получите короткую демонстрацию компании и должности. Пройдите её до конца, запишите видеовизитку и внимательно изучите материал такие кандидатуры мы рассматриваем в приоритетном порядке .

Возможно, ваш следующий профессиональный маршрут начинается именно здесь.