Business Development Manager / Менеджер по развитию B2B-продаж (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager / Менеджер по развитию B2B-продаж

Описание вакансии

Business Development Manager / Менеджер по развитию B2B-продаж

АСКАН система мониторинга и аналитики информационного поля для бизнеса. Платформа помогает компаниям отслеживать публикации в СМИ, социальных сетях и других источниках, анализировать информационное поле, упоминания компаний, брендов и персон, а также формировать аналитические отчеты.

Мы развиваем коммерческое направление АСКАН и ищем Business Development Manager , который поможет системно выстроить поток новых корпоративных клиентов и партнеров.

Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а человек, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, организовывать встречи и последовательно двигать сделки по воронке.

Основные задачи

самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;

формирование базы потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения;

поиск и установление контактов с руководителями PR, коммуникаций, маркетинга и топ-менеджментом компаний;

активные продажи через LinkedIn, телефонные коммуникации и другие B2B-каналы;

организация встреч с потенциальными клиентами;

проведение демонстрации системы АСКАН совместно с руководителем проекта;

выявление задач клиента и подбор подходящего сценария использования системы;

организация и сопровождение тестового доступа к платформе;

регулярный follow-up после встреч, контроль договоренностей и следующих шагов;

отправка клиентам подготовленных коммерческих предложений, презентаций, договоров и других документов;

ведение и актуализация CRM;

контроль движения каждой потенциальной сделки по воронке;

поиск и развитие партнерской сети;

взаимодействие с PR-агентствами, коммуникационными агентствами, консалтинговыми компаниями и другими потенциальными партнерами;

сбор обратной связи от клиентов и передача ее продуктовой команде.

Как будет устроен процесс продаж

На первом этапе сотрудник отвечает за:

поиск клиента установление контакта назначение встречи демонстрацию продукта тестовый доступ follow-up сопровождение сделки.

В ключевых встречах, обсуждении коммерческих условий и переговорах принимает участие руководитель проекта.

По мере погружения в продукт и накопления опыта сотрудник сможет самостоятельно проводить полный цикл продаж по части клиентов.

Кого мы ищем

Нам подойдет кандидат, который:

имеет опыт активных B2B-продаж от 2 лет;

умеет самостоятельно находить новых клиентов, а не работать только с входящими обращениями;

имеет реальный опыт холодных продаж и outbound-коммуникаций;

умеет находить ЛПР и выходить с ними на прямой контакт;

не боится телефонных звонков и самостоятельной коммуникации с незнакомыми компаниями;

умеет проводить презентации и демонстрации продукта;

понимает специфику корпоративных продаж и умеет работать со сделками с циклом от нескольких недель;

системно работает с follow-up и не теряет клиента после первой встречи;

умеет работать с CRM и вести прозрачную воронку продаж;

способен самостоятельно организовывать свою работу на удаленном формате;

ориентирован не только на количество контактов, но и на реальный коммерческий результат.

Будет преимуществом

Опыт продаж в одной из сфер:

SaaS и IT-продукты;

системы мониторинга СМИ и социальных сетей;

PR-tech / MarTech;

аналитические и информационные системы;

сервисы для PR, маркетинга и корпоративных коммуникаций;

CRM и корпоративное программное обеспечение;

консалтинг и информационные услуги для крупного бизнеса.

Опыт работы с крупными компаниями, холдингами, банками, PR-службами и коммуникационными подразделениями также будет преимуществом.

Что важно в кандидате

Для нас особенно важен hunter-подход .

Мы ищем человека, который умеет самостоятельно создать возможность для продажи: определить подходящую компанию, найти нужного человека, выйти на контакт, заинтересовать продуктом и довести коммуникацию до встречи.

Опыт управления отделом продаж не является обязательным.

Гораздо важнее личный успешный опыт привлечения новых B2B-клиентов.

Целевая аудитория

Основные потенциальные клиенты АСКАН:

крупный и средний бизнес;

PR- и коммуникационные подразделения компаний;

руководители пресс-служб;

директора по коммуникациям;

топ-менеджмент;

PR-агентства и коммуникационные агентства;

компании, которым необходим системный мониторинг и аналитика информационного поля.

Основной рынок работы Россия .

KPI

На первом этапе мы будем оценивать результат по нескольким показателям:

количество качественных встреч с потенциальными клиентами;

количество проведенных демонстраций;

количество выданных тестовых доступов;

количество сформированных коммерческих возможностей;

количество подписанных контрактов;

развитие партнерской сети.

Ориентир после периода адаптации около 15 20 квалифицированных встреч в месяц .

Для нас важно качество встреч, поэтому количество встреч само по себе не является единственным показателем эффективности.

Что мы предлагаем

полностью удаленную работу;

фиксированный доход 150 000 руб. ;

дополнительную бонусную часть, привязанную к коммерческим результатам и продажам;

продукт со средним годовым чеком порядка 1,5 2 млн рублей на одного клиента;

дополнительную возможность увеличения объема сделки за счет аналитических услуг;

непосредственную работу с руководителем проекта;

обучение продукту и помощь на первых встречах;

отсутствие сложной многоуровневой корпоративной структуры;

возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления;

перспективу профессионального роста вместе с продуктом.

В дальнейшем успешный сотрудник сможет взять на себя самостоятельное ведение и закрытие части клиентов и вырасти до руководителя направления продаж АСКАН.

Как будет проходить отбор

На встрече нам будет особенно интересно обсудить ваш реальный опыт активных B2B-продаж.

Будьте готовы рассказать:

как вы находили новых клиентов;

какие инструменты использовали для поиска ЛПР;

как получали встречи с компаниями, с которыми ранее не было контакта;

какие продукты и услуги продавали;

какой был средний чек и цикл сделки;

как была устроена ваша личная воронка продаж;

каких результатов вам удавалось достигать.