Менеджер по развитию бизнеса / B2B Sales Manager (AI-решения) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса / B2B Sales Manager (AI-решения)

Описание вакансии

Alakris технологический стартап, который разрабатывает умных ассистентов для бизнеса: продажи, маркетинг, клиентское сопровождение и автоматизация бизнес-процессов.

Ищем человека, который сможет самостоятельно создавать продажи с нуля , а не только обрабатывать входящие заявки.

Что нужно делать

• самостоятельно искать целевые B2B-компании и выходить на ЛПР;
• проводить первые контакты и встречи;
• выявлять задачи клиента и формировать предложение;
• вести клиента по всей воронке до оплаты;
• вести CRM и follow-up;
• работать совместно с AI-инструментами: поиск компаний, подготовка персонализированных сообщений, коммерческих предложений и аналитики;
• передавать крупные и сложные сделки основателю для совместного закрытия;
• постепенно выстраивать повторяемый процесс продаж.

Что продаём

AI-решения для бизнеса:

• умный продавец-консультант 24/7;
• AI-отдел продаж;
• автоматизация маркетинга и лидогенерации;
• AI-ассистенты для e-commerce, недвижимости и B2B-компаний.

Средний чек проектов сейчас примерно 100 300 тыс. , далее возможно ежемесячное сопровождение.

Что важно

Нам не нужен человек, который умеет только проводить презентации по готовым лидам.

Нужен человек, который способен самостоятельно пройти путь:

найти компанию выйти на ЛПР заинтересовать провести встречу сделать предложение довести до оплаты.

Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Опыт продажи IT, SaaS, автоматизации, digital или AI особенно интересен.

Условия

• удалённая работа;
• гибкий график, важен результат;
• фикс 30 000 в месяц на стартовом этапе ;
• 10% от фактически полученной оплаты по новым клиентам ;
• при выполнении и перевыполнении плана возможен повышенный процент;
• ориентир совокупного дохода при нормальном результате 80 150 тыс. + ;
• пересмотр фиксированной части после подтверждённых результатов;
• испытательный период 1 месяц .

KPI на испытательный период

Мы не оцениваем работу по количеству часов онлайн.

Смотрим на фактическое движение по воронке:

• сформирован целевой список компаний;
• регулярные контакты с ЛПР;
• квалифицированные встречи;
• сформированный pipeline;
• коммерческие предложения;
• первые оплаченные сделки.

На старте основатель помогает с продуктом, кейсами, переговорами и закрытием крупных клиентов.

Почему может быть интересно

Это не позиция продавца по скрипту . Человек, который сможет построить работающий канал продаж, сможет вырасти в Head of Sales / Head of Business Development и постепенно забрать на себя всю коммерческую функцию компании.