Менеджер по продажам загородных домов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам загородных домов

Описание вакансии

Менеджер по продажам загородных домов / ИЖС

BuildX строительная компания, которая развивает направление современных загородных домов под ключ в Москве и Московской области.

Мы работаем в сегменте выше среднего: стоимость домов ориентировочно 25 55 млн .

Сейчас формируем отдел продаж и ищем 2 3 сильных менеджеров, которые будут работать с входящими клиентами и вести их до подписания договора.

Нам нужен не оператор колл-центра и не человек, который просто отвечает на заявки. Ищем менеджера, который умеет продавать сложный продукт с высоким чеком, проводить встречи, выстраивать доверие и сопровождать клиента на длинном цикле сделки.

Что предстоит делать

быстро обрабатывать входящие заявки, звонки и сообщения;

проводить первичную квалификацию клиента: бюджет, участок, сроки, площадь, состав семьи, пожелания к дому;

презентовать проекты BuildX и помогать подобрать подходящий вариант;

проводить онлайн- и очные встречи;

сопровождать клиента от первого обращения до договора;

организовывать расчёт стоимости и подготовку коммерческого предложения;

работать с возражениями и вести переговоры;

делать повторные касания и возвращать клиентов в диалог;

вести все сделки в CRM;

подключать собственника и технических специалистов на ключевых этапах;

доводить клиента до согласования условий, подписания договора и первого платежа;

Работа с партерами обязательно риэлторами и поселками развивать и иметь опыт;

фиксировать причины отказов и давать обратную связь по продукту и маркетингу.

Кого мы ищем

В приоритете кандидаты с опытом продаж:

ИЖС и строительства домов;

загородной недвижимости;

жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса;

архитектуры, дизайна интерьеров, ремонта;

других сложных продуктов и услуг с высоким чеком.

Будет преимуществом:

опыт личных продаж и проведения встреч;

опыт работы с длинным циклом сделки;

опыт ведения клиента от первого контакта до договора;

уверенная работа в CRM;

грамотная устная и письменная речь;

умение работать с требовательными клиентами высокого ценового сегмента;

умение не просто отправить коммерческое предложение, а системно вести клиента до результата.

Строительное образование не обязательно. Продукту, проектам и основным техническим особенностям обучим. На сложных технических этапах подключаются собственник и профильные специалисты.

Что предлагаем

работа с современным продуктом стоимостью 25 55 млн ;

преимущественно входящие обращения;

без массового холодного обзвона;

прямое взаимодействие с директором по развитию и собственником компании;

CRM, телефония и понятная воронка продаж;

обучение продукту;

помощь технических специалистов на сложных переговорах;

возможность влиять на развитие отдела продаж с самого старта;

перспектива роста до старшего менеджера / руководителя отдела продаж;

сильная переменная мотивация за заключённые и оплаченные договоры.

Как мы оцениваем результат

Для нас важны не количество звонков и не количество отправленных КП, а движение клиента по воронке:

обращение квалифицированный клиент встреча расчёт переговоры договор первый платёж

Если у вас есть опыт продаж домов, загородной недвижимости или других сложных продуктов с высоким чеком будем рады познакомиться.