Account Manager / Менеджер по развитию клиентов (удаленная работа)

Вакансия: Account Manager / Менеджер по развитию клиентов

Описание вакансии

Мы - Гладковер, развивающаяся компания в сфере строительных материалов.
Мы работаем с профессиональными участниками рынка и помогаем решать задачи по комплектации и поставкам материалов для строительства и обустройства частных домов, коттеджей и загородных объектов.
Наши ключевые направления кровельные материалы, утеплитель и сопутствующие строительные решения.
Нам нужен человек, который видит потенциал клиента, умеет его развивать и понимает, как его работа влияет на продажи и выручку компании.
Главная задача развивать клиентскую базу и увеличивать объём продаж по каждому клиенту.
Вы будете работать с B2B-клиентами: дилерами, строительными компаниями, подрядчиками, магазинами, девелоперами и другими профессиональными участниками рынка.

Развитие действующих клиентов:
выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
выявлять их потребности и коммерческий потенциал;
увеличивать объём закупок и ассортимент;
находить новые возможности для сотрудничества;
возвращать спящих клиентов;
развивать клиентскую базу и увеличивать средний чек.

Привлечение новых клиентов:
самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
проводить переговоры с собственниками и руководителями;
презентовать продукты и условия сотрудничества;
готовить коммерческие предложения;
вести переговоры и доводить их до сделки.

Коммерческий результат:
выполнять план продаж;
работать с ассортиментом, ценами и коммерческими условиями;
понимать экономику и маржинальность сделки;
контролировать выполнение договорённостей;
работать с дебиторской задолженностью;
анализировать результаты и находить точки роста.

Работа с клиентом от и до :
принимать и обрабатывать запросы;
сопровождать клиента на всех этапах сделки;
координировать работу закупок, логистики, склада, бухгалтерии и других подразделений;
оперативно решать возникающие вопросы;
обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса.

CRM и аналитика:
системно вести клиентскую базу;
поддерживать CRM в актуальном состоянии;
анализировать продажи и динамику клиентов;
прогнозировать потребности;
формировать необходимую отчётность;
предлагать идеи по развитию продаж и совершенствованию процессов.

Кого мы хотим видеть в нашей команде
Нам важно, чтобы у Вас был реальный опыт B2B-продаж и развития клиентов.
Будет большим преимуществом опыт в строительной отрасли, особенно в направлениях кровельных материалов, утеплителя, фасадных и других строительных материалов.
Но для нас важнее не название отрасли в вашем резюме, а то, какие результаты вы умеете создавать.

Мы будем рады познакомиться, если Вы:
умеете самостоятельно находить и развивать клиентов;
увеличиваете продажи действующей клиентской базы;
уверенно ведёте переговоры с руководителями и собственниками;
умеете выявлять потребности и коммерческий потенциал клиента;
понимаете экономику сделки и маржинальность;
умеете работать с ассортиментом и коммерческими условиями;
системно ведёте CRM;
самостоятельно организуете свою работу;
ориентированы на результат и доводите договорённости до конца.

Мы ищем не исполнителя, а самостоятельного коммерческого человека, которому интересно видеть результат своей работы в цифрах.

Что мы предлагаем:
Целевой совокупный доход от 120 000 руб. на руки при выполнении KPI.
60 000 руб. фиксированная часть + до 60 000 руб. и выше переменная часть в зависимости от результата.
Мы заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер мог зарабатывать больше вместе с ростом продаж.
Для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальные условия.
Также рассматриваем гибридный / удалённый формат.
График: 5/2, ориентир 9:00 18:00 Планируется до 4 командировок в месяц.
Оформление по ТК РФ
Испытательный срок - 2 месяца

Также предлагаем:
50% стоимости питания в ресторане при офисе;
50% стоимости абонемента в фитнес-клуб DDX рядом с офисом;
обучение и профессиональное развитие;
поддержку руководства;
возможность участвовать в развитии коммерческих процессов компании.

Офис ГЛАДКОВЕР БЦ Нагорное , 88-й км МКАД, внешняя сторона.
- Удобно добираться от метро Алтуфьево, Бибирево и Медведково. Также доступны Свиблово и Бабушкинская.
- Рядом ж/д станции Лось, Лосиноостровская, Ростокино и Мытищи.
- Для автомобилистов собственный съезд с МКАД, удобный подъезд с Осташковского, Дмитровского и Алтуфьевского шоссе, есть парковка

Почему мы считаем, что у нас интересно работать:
Вы будете видеть прямую связь между своими действиями, клиентами, продажами и результатом компании.
У нас короткий путь от идеи до решения
Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником компании.
Мы ценим инициативу и не любим сложные цепочки согласований.
Если вы видите возможность увеличить продажи, улучшить процесс или сделать работу с клиентом эффективнее - мы готовы Вас услышать.
Мы растём и хотим расти вместе с сильными людьми.

Сейчас для нас особенно важен коммерческий блок.
Поэтому у человека, который показывает результат и готов брать на себя больше ответственности, есть возможность расширять свою роль вместе с развитием компании.
В перспективе рост в сторону руководителя продаж, коммерческого руководителя и более широкой зоны ответственности за развитие бизнеса.
Мы ценим самостоятельность
Мы ищем самостоятельного специалиста, который способен поставить себе задачу, найти решение и довести её до результата.
Мы строим компанию, в которой хочется работать.
Для нас важны уважение, открытость, ответственность, инициативность и коммуникация без лишней бюрократии.

Если вам хочется работать в компании, где ваш результат заметен, инициативу слышат, а рост компании создаёт возможности для вашего собственного роста, откликайтесь.

В сопроводительном письме расскажите нам буквально в нескольких предложениях: с какими B2B-клиентами Вы работали, в какой сфере и какой результат в продажах считаете своим главным достижением.