Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Fresh-категория) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Fresh-категория)

Описание вакансии

Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)

Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте круассаны, слойки, пирожки, улитки и другие позиции с индивидуальной упаковкой

Ключевые задачи:

Запуск продаж с нуля : вывод продукта с коротким сроком годности в федеральные и региональные сети.

Выполнение планов продаж, маржинальных KPI и целевых показателей по дистрибуции.

Контроль договорных условий: финансовая дисциплина, дебиторская задолженность, документооборот.

Стратегическое планирование и прогнозирование по группе клиентов.

Полный цикл запуска партнёра: от холодного контакта до первой поставки, логистики (частота завоза, возвраты, скоропорт).

Презентации для ЛПР с обоснованием выгоды нового продукта.

Переговоры об условиях входа: промо-бюджеты, ретробонусы, платный листинг, место на полке.

Управление ассортиментом: построение матрицы, развитие категории, рост представленности и продаж.

Разработка, согласование и контроль промо-активностей, пост-анализ эффективности (оборачиваемость, списания, корректирующие акции).

Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании.

Требования:

Обязательно опыт в B2B-продажи во Fresh-категории ( короткий срок ).

Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду.

Опыт вывода нового бренда/продукта в сети с нуля .

Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей.

Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний).

Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.

Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.

Условия:

Оформление по ТК РФ.

Гибридный формат, или удаленный, 5-дневная неделя.

Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.

Наставничество на период адаптации.

Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).

Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.