Менеджер по продажам (B2B / B2C) / КАМ (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B / B2C) / КАМ

Описание вакансии

Наш рыбоперерабатывающий завод современное высокотехнологичное предприятие с собственными производственными мощностями и строгим контролем качества. В связи с расширением ассортиментных линеек, выходом на новые рынки и запуском розничного направления мы ищем амбициозного Менеджера по продажам (B2B / B2C) / КАМ .

Вам предстоит развивать каналы сбыта как в крупных оптовых сегментах, так и в быстрорастущих каналах прямых продаж конечному потребителю (включая маркетплейсы, HoReCa, дарксторы и Халяль-направление).

Ваши ключевые задачи:

• Развитие каналов HoReCa и Фастфуд: системная работа с ресторанными сетями, дистрибьюторами, комбинатами питания и федеральными сетями быстрого питания (фастфуд). Ввод специализированных позиций из рыбы и морепродуктов в меню партнеров.
• Работа с СТМ: ведение переговоров и запуск проектов по производству Федерального СТМ (собственной торговой марки) для крупнейших ритейлеров и дистрибьюторов.
• Экспансия в E-commerce (B2B и B2C):
  • B2B-блок: подключение и развитие продаж через дарксторы (Самокат, Яндекс Лавка, ВкусВилл и др.), адаптация фасовки и логистики под требования экспресс-доставки.
  • B2C-блок: запуск, ведение и развитие продаж готовой продукции завода на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Мегамаркет), управление карточками товаров, участие в акциях площадок, контроль розничных остатков на складах (FBO/FBS) и работа с отзывами покупателей.
• Развитие Халяль-сегмента: продвижение линейки продукции, сертифицированной по стандартам Halal, выход на профильных дистрибьюторов, рынки регионов с высоким спросом, а также розничные продажи конечным потребителям внутри этого сегмента.
• Полный цикл сделки: от холодных контактов, презентаций и настройки онлайн-витрин до согласования спецификаций, контроля отгрузок и работы с дебиторской задолженностью.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в продажах продуктов питания (FMCG) от 1 2 лет (опыт в заморозке, рыбе, морепродуктах или мясной гастрономии будет огромным преимуществом).
• Понимание специфики каналов HoReCa, фастфуд и особенностей работы с дарксторами (требования к квантам поставок, остаточным срокам годности, упаковке).
• Опыт работы с B2C-каналами: знание алгоритмов работы маркетплейсов (Ozon, WB и др.), понимание розничного ценообразования, юнит-экономики и требований к упаковке товара для штучной доставки физлицам.
• Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (LMT) и коммерческих директоров.
• Понимание этапов запуска Федерального СТМ (от просчета себестоимости и тендера до согласования дизайна упаковки).
• Знание специфики и потенциала Халяль-рынка будет вашим преимуществом.

Мы предлагаем:

• Стабильную работу на крупном производственном предприятии.
• Прозрачную систему мотивации: оклад + % от продаж (B2B и B2C) / KPI (без потолка по доходу).
• Востребованный, качественный продукт, имеющий все необходимые сертификаты.
• Возможность реализовать масштабные проекты как в опте, так и в электронной коммерции.
• Оплату мобильной связи, командировочных расходов, скидки на продукцию компании.
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.