Менеджер по продажам маркетинговых услуг (продажи через диагностику) Удалённо

Вакансия: Менеджер по продажам маркетинговых услуг (продажи через диагностику) Удалённо

Описание вакансии

Ищем продажника в небольшую команду маркетолога без самостоятельного поиска клиентов и холодной базы.

Мы занимаемся продвижением бизнеса через рекламу VK. Я самостоятельно обеспечиваю поток лидов и передаю их менеджеру.

Ваша задача взять заинтересованного потенциального клиента, квалифицировать его, провести Zoom-встречу и закрыть на работу с нами.

Что предлагаем:

ориентир по доходу 100 000 150 000 в месяц ;
25% с каждой продажи ;
наш средний чек услуги 35 000 ;
лиды предоставляем самостоятельно искать клиентов не нужно;
около 4 5 часов занятости в день ;
удалённая работа;
готовые скрипты первого звонка и Zoom-встречи;
обучение продукту и нашей системе продаж;
простая отчётность в таблице;
возможность вырасти до руководителя отдела продаж.

Как устроены продажи

Мы не дадим вам базу со словами:

Вот 500 номеров звоните и попробуйте что-нибудь продать .

Поиск потенциальных клиентов и запуск автообзвона я беру на себя.

После проявленного интереса контакт попадает к вам.

Дальше ваша работа:

1. Квалифицировать лида по телефону
Понять его ситуацию, задачи и подходит ли ему наша услуга.

2. Назначить Zoom-встречу
На первом звонке не нужно пытаться за 5 минут продать маркетинг за 35 000 .

3. Провести продающую Zoom-встречу
Разобраться глубже в ситуации бизнеса, показать, как мы можем решить задачу клиента, презентовать работу и закрыть в оплату.

4. Довести клиента до решения
Если человек не купил сразу нормально отработать сомнения и вернуться к нему после встречи.

5. Курировать проект (все объясню)

Вести рекламу, настраивать VK Ads и оказывать услугу самостоятельно вам не нужно.

Ваша зона ответственности продажа и сопровождение. Все

Сколько можно зарабатывать

Мы не обещаем 300 000 без потолка .

Условия прозрачные:

Вы получаете 25% с продаж.

Средний чек около 35 000 .

Поэтому ваш доход напрямую зависит от количества клиентов, которых вы приводите.

Ориентир для менеджера при нормальной загрузке и конверсии 100 000 150 000 в месяц .

Потолка по доходу нет: чем больше продаж приносите тем больше зарабатываете. Бюджет выделяю на рекламу, не жалею

Лиды искать самостоятельно не нужно

Это принципиальный момент.

Маркетинг и привлечение потенциальных клиентов я беру на себя.

Вы не:

ищете компании в интернете;
составляете базы;
пишете сотни холодных сообщений;
самостоятельно запускаете автообзвон;
занимаетесь рекламой.

Ваша работа начинается с переданного вам потенциального клиента.

Сейчас ориентир по воронке примерно 2 назначенных Zoom-встречи на 10 переданных лидов.

Нам нужен человек, который сможет системно работать с этой воронкой и постепенно улучшать показатели.

Без сложных CRM

У нас небольшая команда, поэтому нет необходимости половину рабочего дня заниматься внутренней отчётностью.

Сложной CRM нет.

Результаты звонков, Zoom-встреч и продаж фиксируем в простой таблице.

Не будет ежедневных многочасовых планёрок и отчётов ради отчётов.

Нам важнее другое:

сколько качественных встреч назначено сколько проведено сколько клиентов купили.

Что дадим для работы

Вам не придётся с нуля придумывать, как продавать нашу услугу.

Со своей стороны даём:

готовый скрипт квалификационного звонка;
структуру продающей Zoom-встречи;
информацию по продукту и рекламной услуге;
разбор типовых возражений;
помощь и обратную связь по звонкам;
поток потенциальных клиентов.

При этом нам не нужен человек, который просто читает скрипт слово в слово.

Скрипт это основа. Сильный менеджер должен уметь слышать клиента и вести живой диалог.

Кого ищем

В идеале человека с опытом продаж через диагностику / консультацию / Zoom-встречи.

Вы нам особенно подойдёте, если умеете:

выявлять реальную потребность клиента;
задавать вопросы и докапываться до причины проблемы;
проводить продающие консультации или диагностики;
презентовать решение через ситуацию клиента, а не просто перечислять преимущества;
работать с дорого , я подумаю , мне нужно посоветоваться и другими возражениями;
самостоятельно вести клиента после встречи;
закрывать в оплату, а не просто хорошо проводить созвоны .

Опыт продажи маркетинга, рекламы или других услуг будет преимуществом, но не является обязательным .

А если опыта мало?

Тоже готовы рассмотреть.

Но тогда нам нужен действительно заряженный на продажи человек , который готов учиться, слушать обратную связь, разбирать свои звонки и много практиковаться.

Мы можем дать скрипты, продукт, лидов и помочь разобраться в системе.

Но желание стать сильным продажником вместо позиции дайте мне готовый текст, который я прочитаю должно идти от вас.

График

Ориентировочная занятость 4 5 часов в день, 5/2.

График обсуждаем.

При этом продажи завязаны на людей и назначенные Zoom-встречи, поэтому важна определённая гибкость: если клиенту удобно провести встречу в конкретное время, иногда нужно будет подстроиться.

Работа полностью удалённая.

Кто мы

Небольшая команда маркетолога, которая занимается привлечением клиентов для бизнеса через рекламу.

Именно поэтому у нас нет пяти уровней руководителей, бесконечных согласований и корпоративной бюрократии.

Сейчас продажи во многом завязаны на мне лично, и я хочу передать это направление отдельному человеку.

Поэтому ищу не просто исполнителя позвонить по списку , а человека, который со временем сможет забрать продажи на себя.

Куда можно вырасти

Это не обязательно навсегда оставаться единственным менеджером.

Если покажете сильный результат и захотите развиваться дальше, по мере роста количества клиентов можно будет:

менеджер по продажам ведущий менеджер руководитель отдела продаж.

С ростом ответственности будет расти и доход.

Мне интереснее вырастить сильного человека внутри команды, чем постоянно искать новых менеджеров.

Как откликнуться

Если вам нравится продавать, вы хотите напрямую влиять на свой доход и вам интереснее работать в небольшой растущей команде, чем быть одним из десятков менеджеров в колл-центре откликайтесь.

В сопроводительном письме ответьте на 3 коротких вопроса:

1. Что и как вы продавали раньше? Какой был средний чек?

2. Какой результат в продажах считаете своим лучшим?

3. Клиент на Zoom заинтересован, услуга ему подходит, но в конце говорит: Мне всё нравится, но я хочу ещё подумать . Ваши действия?

Если опыта в продажах пока нет так и напишите и вместо первых двух вопросов расскажите, почему хотите развиваться именно в продажах и что готовы для этого делать.

Подходящих кандидатов пригласим на короткое знакомство.

Но я бы изменил одну вещь в вашей подаче дохода

По таблице у вас есть две модели работы: только назначение Zoom и полноценный цикл Zoom + продажа + связь с клиентом и таргетологом . Для этой вакансии я бы вообще не показывал первую колонку с 14 56 тыс. .

Она размывает оффер.

Мы ищем продажника полного цикла, поэтому продаём именно:

25% от продаж + ориентир 100 150 тыс.