Руководитель проектного отдела продаж B2B (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель проектного отдела продаж B2B

Описание вакансии

Мы - российская производственная компания, отделочные материалы, успешно работающая на рынке более 20 лет . За это время мы заняли прочные позиции в своей отрасли, сформировали сильную репутацию и продолжаем активно развиваться.

Сегодня компания находится на этапе масштабирования, поэтому мы ищем сильного Руководителя проектного отдела продаж , который станет для нас архитектором современной коммерческой системы . Да и отдел абсолютно новый, всё с чистого листа

Основные задачи

• Найм , обучение и управление удаленной командой менеджеров по проектным продажам
• Построение современной, масштабируемой системы продаж: разработка, описание и внедрение бизнес-процессов, автоматизация, создание прозрачной системы управления отделом.
• Внедрение и развитие CRM (Bitrix24), автоматизация коммерческих процессов и повышение прозрачности работы отдела.
• Разработка и внедрение системы KPI, управленческой аналитики и отчетности.
• Повышение эффективности отдела продаж, увеличение конверсии и выполнение плановых показателей.
• Разработка и внедрение системы обучения и развития менеджеров.
• Анализ эффективности сотрудников, развитие сильных специалистов и принятие кадровых решений по сотрудникам с низкой результативностью.
• Развитие нового для нас канала продаж через дизайнеров, архитекторов, прорабов и снабженцев : построение процессов взаимодействия, системы мотивации, сопровождения, автоматизации и масштабирования направления.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами при необходимости.

Мы ожидаем

• Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж (B2B) от 5 лет.
• Подтвержденные кейсы построения или глубокой трансформации отделов продаж с измеримым ростом эффективности, управляемости и финансовых результатов.
• Практический опыт разработки и внедрения современных бизнес-процессов, CRM-систем, автоматизации и управленческой отчетности.
• Опыт управления удаленными командами продаж.
• Опыт разработки и внедрения KPI, системы контроля и аналитики.
• Опыт построения или развития продаж через дизайнеров, архитекторов, прорабов, дилеров или другие партнерские каналы будет являться существенным преимуществом.
• Уверенное владение современными цифровыми инструментами, включая искусственный интеллект (AI-сервисы) для повышения эффективности работы отдела, автоматизации процессов, анализа данных и подготовки материалов.
• Готовность к командировкам 50% рабочего времени

Личные качества

• Системное мышление.
• Лидерские качества и развитые управленческие навыки.
• Требовательность и ориентация на результат.
• Высокий уровень ответственности.
• Аналитический склад ума.
• Эмоциональная устойчивость.
• Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за изменения.

Мы предлагаем

• Доход: фиксированный оклад + KPI + % от продаж отдела (условия обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом).
• Работу в стабильной производственной компании , успешно работающей на рынке более 20 лет.
• Возможность реализовать масштабный проект по построению современной коммерческой системы практически с нуля.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии управленческих решений.
• Возможности профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании

Мы ищем руководителя, который любит порядок в процессах, умеет работать с цифрами и спокойно берет ответственность за результат.

Если узнали себя, откликайтесь , будем рады познакомиться с вами) Про деньги ; вы скорее всего не из нашей сферы , поэтому первый месяц это вообще обучение , фикс 120 , второй вы настроите битрикс и наймете первого сотрудника это 150 , начиная с 3го месяца вы выйдите на самоокупаемость отдела , поэтому 180 , через 7-8 месяцев очень напряженной работы у вас будет отдел из 4х новых сотрудников , доход 250+ и без потолка конечно . А вообще смена сферы это всегда потеря , смена места работы без потери в доходе ( минимум пол года ) большая редкость. Хотя очень часто именно по причине не удовлетворяющего дохода и меняют место работы! Надеюсь найдем человека для которого кроме денег ещё что то важно . Вопрос что ? И ещё , напишите в отклике причину увольнения с 2х последних мест работы, если вы этого не сделали то как будто вы и не читали ..