Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

Менеджер по продажам в ProPlan
Ищем менеджера по продажам, который умеет вести клиента от первого контакта до договора и не боится сам двигать сделку вперёд.
Условия
15 000 оклад после испытательного срока + 7% от продаж.
В среднем менеджер закрывает 8 10 сделок в месяц .
Средний доход составляет 110 000 300 000 в месяц и напрямую зависит от количества и объёма закрытых сделок.
Средний чек проекта около 130 000 .
Со своей стороны даём:
входящие обращения; базу для холодного поиска; обучение продукту; поддержку технической команды в расчётах и сложных вопросах; работу с разными типами объектов и заказчиков; возможность постепенно переходить к более крупным клиентам и проектам.
Мы международная проектная организация ProPlan . Проектируем архитектурные и инженерные системы для частных, многоэтажных и коммерческих объектов.
Сейчас ищем человека, который уверенно общается с клиентами, не боится холодного поиска, умеет работать с возражениями и доводить переговоры до результата.
Что предстоит делать
У нас есть входящий трафик, но работа не ограничивается только обработкой заявок.
Нужно будет:
работать с входящими обращениями из Авито, Telegram, Instagram и других каналов; самостоятельно искать новых клиентов и потенциальные объекты; работать с базой застройщиков и компаний; делать холодные звонки и выходить на ЛПР; работать с B2B- и B2C-клиентами; выявлять задачу клиента и собирать необходимые исходные данные; презентовать услуги ProPlan понятным языком; работать с возражениями: дорого , подумаем , у нас уже есть проектировщики и другими; совместно с технической командой готовить коммерческие предложения; возвращаться к клиенту после отправки КП и вести сделку дальше; фиксировать договорённости и вести свою воронку; после заключения договора передавать проект руководителю проекта и проектной команде.
Разбираться во всех инженерных расчётах не нужно.
В сложных технических вопросах рядом будет команда проектировщиков.
От менеджера мы ждём другого: понять задачу клиента, задать правильные вопросы, объяснить ценность решения и довести клиента до сделки.
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, у которого уже есть опыт продаж и понимание, как выглядит полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора.
Особенно интересен опыт в:
B2B-продажах, строительстве, инженерном оборудовании, ОВиК, электрике, автоматизации, строительных материалах, коммерческой недвижимости, IT/SaaS, digital или других сложных услугах для бизнеса.
Опыт именно в проектировании не обязателен в продукт погрузим.
Для нас важнее, чтобы вы:
уверенно общались с людьми, не боялись холодных контактов, умели самостоятельно искать клиентов, спокойно относились к отказам, держали договорённости и не теряли клиента после фразы я подумаю .
Что мы продаём
Результат нашей работы проектная документация, по которой затем строят реальные объекты .
ProPlan занимается комплексным архитектурным и инженерным проектированием:
архитектурные и конструктивные решения, отопление, вентиляция и кондиционирование, водоснабжение и канализация, электроснабжение, генплан, проектная и рабочая документация и другие разделы комплексного проектирования.
Работаем как с частными заказчиками, так и с бизнесом.
Работа предполагает и входящие продажи, и активный поиск. Поэтому нам нужен человек, которому комфортно самому создавать себе возможности для сделки , а не только ждать новые заявки.
Как познакомиться
Без длинных анкет и тестовых на первом этапе.
Сначала предлагаем короткий созвон на 10 минут .
Расскажем про ProPlan, продукт, условия и текущую систему продаж. Вы коротко расскажете про свой опыт: что продавали, с каким чеком работали и приходилось ли самостоятельно искать клиентов.
Если увидим взаимный интерес договоримся о полноценном интервью.
Откликайтесь или пишите напрямую. Познакомимся и поймём, есть ли у нас мэтч.