Руководитель по развитию товарного бизнеса на маркетплейсах (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель по развитию товарного бизнеса на маркетплейсах

Описание вакансии

Обязанности:

• Построение системного товарного бизнеса на Wildberries с нуля на основе ограниченного оборотного капитала.
• Создание и внедрение системы поиска, анализа, отбора и запуска новых товаров.
• Формирование постоянной воронки новых товарных идей и управление процессом от идеи до масштабирования.
• Разработка критериев отбора товаров: спрос, конкуренция, сезонность, юнит-экономика, ROI, оборачиваемость, риски.
• Построение финансовой модели по каждому новому SKU и принятие решений о закупке совместно с собственником.
• Организация запуска новых товаров: закупка, подготовка продукта, контент, карточка, реклама, тестирование, вывод в продажи и масштабирование.
• Управление действующим ассортиментом: продажи, ДРР, прибыль, остатки, оборачиваемость, повторные закупки.
• Построение системы планирования закупок и движения оборотного капитала.
• Постановка KPI сотрудникам и подрядчикам, регулярный контроль план/факт.
• Создание и внедрение регламентов (SOP) по ключевым процессам бизнеса.
• Формирование небольшой эффективной команды: продажи, аналитика, закупки, контент, логистика.
• Еженедельное управление бизнесом на основе цифр и принятие решений по ассортименту.
• Постепенное превращение успешных процессов в воспроизводимую систему, не зависящую от одного сотрудника.

Требования:

• Практический опыт работы с Wildberries / Ozon от 3 лет.
• Опыт управления товарным направлением или e-commerce бизнесом.
• Подтверждённый опыт самостоятельного запуска и масштабирования новых SKU.
• Опыт работы с товарным бизнесом и закупками, желательно с Китаем / ВЭД.
• Глубокое понимание юнит-экономики маркетплейсов.
• Умение считать чистую прибыль, ROI, маржинальность, ДРР, оборачиваемость и срок возврата капитала.
• Опыт управления ассортиментом и планирования закупок.
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов.
• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр.
• Опыт управления командой или подрядчиками.
• Умение самостоятельно выстраивать систему работы, а не только выполнять поставленные задачи.
• Высокая степень ответственности за финансовый результат.
• Предпринимательское мышление: способность видеть бизнес целиком товар, капитал, продажи, закупки, маркетинг и прибыль.
• В резюме обязательно наличие конкретных кейсов с цифрами: оборот, прибыль, количество SKU, результаты запусков.

• Построить воспроизводимую систему товарного бизнеса на маркетплейсах:

  поиск товара аналитика финансовая модель закупка запуск вывод в ТОП масштабирование повторный закуп вывод слабых товаров запуск следующего SKU.

  Цель создать конвейер прибыльных товаров, который позволяет системно увеличивать оборотный капитал и чистую прибыль компании.

Условия:

• Небольшая развивающаяся компания с амбициозной задачей построить системный товарный бизнес на маркетплейсах.
• На старте работа с оборотным капиталом около 5 млн с последующим увеличением капитала при подтверждении эффективности системы.
• Возможность фактически участвовать в построении бизнеса, а не только управлять текущими операционными задачами.
• Высокая степень самостоятельности и влияния на результат.
• Прямое взаимодействие с собственником.
• Удалённая работа / гибкий формат.
• Фиксированная часть + существенная переменная часть, привязанная к финансовому результату бизнеса.
• Возможность роста дохода вместе с ростом прибыли компании.