Менеджер по продажам B2B развитие клиентской базы (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B развитие клиентской базы

Описание вакансии

Полностью удалённая работа

Работайте из своего города посещать офис не нужно. Ищем менеджера для работы с клиентами, которые уже обращались в ФростВелд или покупали у нас холодильное оборудование.

У нас большая накопленная база. Одни клиенты отложили проект, другие выбрали другого поставщика, третьим оборудование может понадобиться для нового объекта.

Ваша задача восстановить контакт, выяснить текущую потребность и довести её до продажи.

О компании

ФростВелд поставляет и монтирует промышленное и коммерческое холодильное оборудование по всей России. Наши клиенты производства, склады, торговые сети, рестораны и магазины.

Продаём холодильные камеры, моноблоки, сплит-системы, компрессорно-конденсаторные блоки и другие холодильные установки. С подбором сложного оборудования помогает технический отдел.

Как устроена работа

Основная работа ежедневные исходящие звонки по существующей клиентской базе. Искать контакты с нуля не нужно.

Вы будете общаться с клиентами, которые:

Оставляли заявку, но не купили
Отложили покупку или запуск объекта
Уже покупали и могут заказать оборудование повторно

Не все клиенты сейчас готовы к покупке. Важно выяснить их планы, предложить решение и договориться о следующем шаге.

Работаем в CRM и корпоративной телефонии. Оцениваем охват клиентов, качество разговоров, выявленные потребности и прибыль сделок. Ориентиры по активности и порядок работы подробно обсуждаем на первом собеседовании.

Что делать

Изучать историю обращений и сделок в CRM
Связываться с клиентами, выяснять причины отказа и актуальные планы
Подбирать решение с учётом бюджета, сроков и технических требований
Готовить и обсуждать коммерческие предложения при поддержке технического отдела
Договариваться о конкретном следующем шаге и возвращаться к клиенту в нужный срок
Вести сделки до оплаты, отгрузки и монтажа
Фиксировать в CRM потребность, результат разговора и дальнейшие действия

Сколько платим

Оклад 50 000 на руки , плюс 13% от валовой прибыли ваших сделок .

Примеры месячного дохода:

При валовой прибыли 200 000 76 000
При валовой прибыли 350 000 95 500
При валовой прибыли 500 000 115 000

Это примеры расчёта. Фактический доход зависит от результатов продаж.

Формулу валовой прибыли, закрепление клиентов и порядок начисления процента обсуждаем на собеседовании и фиксируем в условиях работы.

Кого ищем

Есть опыт активных продаж от года, желательно в B2B, оборудовании, стройматериалах или инженерных системах
Готовы самостоятельно звонить клиентам и возобновлять общение
Умеете выяснять, что стоит за словами дорого , передумали и уже купили
Можете обосновать предложение и его цену
Соблюдаете договорённости и ведёте CRM
Умеете самостоятельно организовать рабочий день на удалёнке
Готовы разбираться в техническом продукте

Опыт в холодильном оборудовании не обязателен. Есть обучение и наставник.

Условия

Полностью удалённая работа, без посещения офиса
График 5/2, с 9:00 до 18:00
Официальное трудоустройство с первого дня
Выплаты два раза в месяц
Корпоративная связь и CRM
Поддержка технического отдела и монтажной службы

Как проходит отбор

1. Отклик отвечаем в течение 1 2 рабочих дней.

2. Короткий созвон: задачи, рабочая нагрузка и условия оплаты.

3. Собеседование с руководителем отдела продаж.

4. Решение в течение двух дней после интервью.

В отклике коротко расскажите об одной ситуации: как вы вернули клиента после отказа или получили повторную продажу. Что сделали и чем всё закончилось?