Менеджер по развитию корпоративных клиентов B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию корпоративных клиентов B2B

Описание вакансии

GamEducation - активно развивающаяся компания, которая проектирует и проводит игровое обучение для крупных компаний и лидеров рынка. Наши клиенты B2B-компании от 300 до 10000+ сотрудников. Мы работаем с HRD, L&D, T&D и бизнес-заказчиками.

Мы ищем менеджера, который будет управлять длинными B2B-сделками: квалифицировать обращения, организовывать экспертную диагностику, обеспечивать движение сделки после встречи и доводить клиента до определённого коммерческого решения.

Ввиду нестабильной транспортной ситуации мы ищем кандидатов строго из г. Моквы или Подмосковья.

Основная цель:
- Закрывать сделки с корпоративными клиентами на обучающие деловые игры и форматы развития через встречи, пилоты, апселлы и повторные продажи.
- Продавать не просто очередной обучающий продукт, а решение конкретной задачи : отсутствие обратной связи, конфликты, отсутствие делегирования, срыв адаптации, неэффективность управления и пр.

Клиенты часто приходят не с готовым техническим заданием, а с организационной задачей, причины которой необходимо исследовать. Поэтому содержательную диагностику и подбор решения проводит методолог GamEducation, а зона ответственности коммерческий процесс.

Ключевым показателем является объем продаж.

Обязанности и задачи:

• Коммерческое сопровождение сделок и активная продажа обучающих продуктов:
  - Оперативная обработка и квалификация входящих обращений (мы работаем с "теплыми контактами")
  - Проактивная работа с базой действующих и потенциальных клиентов
  - Проведение встреч с клиентами совместно с методологом, формирование и направление КП по итогам встреч, а также фиксация взаимных обязательств и следующих шагов
  - Работа с возражениями клиентов и закрытие сделок
• Поддержка точного прогноза продаж и порядка в Битрикс24
• Планирование акций по вовлечению новых клиентов (анализ рынка, разработка и просчёт уникальных акций, подготовка их условий)
• Обработка заказов с HR-биржи (оперативное отслеживание заказов, обзвон клиентов, соствление и направление КП, доведение до сделки)
• Участие в профильных мероприятиях (выставках, конференциях) на стенде компании:
  - презентация продуктов компании посетителям мероприятий
  - формирование базы контактов с мероприятия и последующая работа с базой
• Участие в разработке клиентских решений с методологами

Требования:

• Не менее 1 года в сложных B2B-продажах (обучение, консалтинг, ИТ, HR-технологии)
• Опыт сделок со средним чеком от 300 тысяч рублей.
• Опыт работы с длинным циклом и несколькими участниками принятия решения, умение продвигать сделку через внутреннего инициатора, даже если прямой доступ к ЛПР ограничен.
• Опыт самостоятельного управления воронкой и удалённой работой.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность работать по регламенту, разбирать звонки и применять обратную связь
• Умение продавать через потребности , а не через описание продукта
• Ответственность и работа на результат

Если вы дочитали до этого места, начните сопроводительное письмо со фразы: "Я готов(а) расти в B2B-продажах, потому что...".

Преимуществом будет опыт в корпоративном обучении, HR-продуктах, консалтинге, EdTech или продуктовом IT.

Кого мы не рассматриваем:

• Кандидатов, которые предпочитают только информировать клиентов, поддерживать приятные отношения и ждать самостоятельного решения. Она также не подойдёт продавцу, использующему давление и агрессивный дожим .
• Кандидатов из B2C-продаж, розницы, госсектора, FMCG без навыков сложных переговоров
• HR-специалистов без коммерческого опыта

Условия:

• Полный рабочий день (с 9.30 до 18.30 либо с 10.00 до 19.00)
• Удаленная работа с присутствием на выставках в г. Москва и редкими командировками, если профильное мероприятие проводится не в Москве (полностью оплачиваются компанией)
• Оформление по ТК РФ
• Оклад 80 тыс рублей + премия за качественные показатели работы + прозрачная переменная часть от состоявшихся продаж
• % за апселл, бонус за повторные продажи
• Готовая CRM, квалификационный процесс, продуктовые материалы и база контактов
• Адаптация и сопровождение руководителя в течение испытательного срока.
• Возможность профессионального развития в сложных экспертных B2B-продажах.

Оценка на отборе:

1. Продажа одного из офферов (в формате ролевой игры)
2. Холодное письмо по сценарию/шаблону
3. Кейс: рассказ о 2 B2B-сделках с цифрами, циклом, сложностью сделки