Менеджер по продажам (импорт промышленного оборудования / B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (импорт промышленного оборудования / B2B)

Описание вакансии

О компании

БИТУБИ (группа AWATERA) мы решаем задачи там, где другие видят тупик. Наш продукт параллельный импорт: мы находим и поставляем критически важные компоненты и оборудование для промышленности, даже когда это кажется невозможным. Категории: насосы, электроника, гидравлика, запчасти, продукция мировых брендов (Европа, США).

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет пробиваться к ЛПР . Не просто вести переговоры , а доставать до первых лиц через секретарей, отказы, холодные базы и закрытые двери. Если у вас уже есть знакомства среди промышленных предприятий это ваше преимущество, и мы это ценим.

При этом мы не хотим, чтобы вы тонули в рутине. У нас собственная ИИ-CRM-система , которая берёт на себя рутинные процессы: подсказывает, помогает с документами и аналитикой, освобождая ваше время для главного продаж и пробива к клиентам .

Идеальный кандидат тот, кто:
умеет пробиваться к ЛПР и не останавливается перед отказами;
уже имеет контакты или клиентскую базу в промышленном секторе (преимущество);
готов работать с предприятиями нефтегазового, энергетического, металлургического и машиностроительного секторов.

Чем предстоит заниматься

Пробиваться к ЛПР и выстраивать отношения с первыми лицами и техническими специалистами предприятий;
Развивать и углублять отношения с вашими действующими клиентами и проектами;
Работать с предприятиями нефтегазового, энергетического, металлургического и машиностроительного секторов;
Формировать коммерческие предложения, показывая ценность параллельного импорта и поиска альтернатив;
Сопровождать сделки от первого контакта до успешной поставки;
Выезжать в командировки по России (основной регион СЗФО, клиенты по всей стране).

Что мы ожидаем от вас

Опыт B2B-продаж промышленному сектору от 2 лет, желательно с импортным оборудованием, комплектующими или запчастями;
Умение пробиваться к ЛПР через секретарей, отказы, холодные контакты;
Готовая клиентская база или контакты среди промышленных предприятий важное преимущество;
Понимание структуры закупок на предприятиях;
Навык формирования КП под задачу клиента, понимание технических аспектов;
Технический склад ума или профильное образование важное преимущество;
Аккуратность в документах, работа в CRM, готовность к прозрачной отчётности.

Мы предлагаем

Доход без потолка: оклад (обсуждаемо) + процент от маржинальности сделок. Ваш результат = ваш доход;
Честные правила игры: никаких корректировок KPI задним числом;
Собственная ИИ-CRM-система: рутинные процессы документы, аналитика, подсказки берёт на себя ИИ. Вы фокусируетесь на продажах и пробиве к клиентам;
Свободу действий: минимум бюрократии вы фокусируетесь на результате и клиентах, а не на отчётах;
Поддержку команды: отлаженная логистика, закупки и опытные коллеги, которые помогут закрывать сделки;
Рост и развитие: корпоративные тренинги, курсы английского за счёт компании, работа с топовыми зарубежными брендами;
Офис в центре СПб (В.О., Средний пр-т, 88) и командировки по необходимости.

Присоединяйтесь! Мы ищем того, кто умеет пробиваться, уже состоялся в профессии и готов расти вместе с нами.