Growth-маркетолог / Маркетолог по воронкам и росту (удаленная работа)

Вакансия: Growth-маркетолог / Маркетолог по воронкам и росту

Описание вакансии

Growth-маркетолог / Маркетолог по воронкам и росту

Платформа Открытый Диалог онлайн-платформа в сфере wellbeing и mental / emotional health.

Мы создаём пространство регулярных живых практик, групп, интенсивов и сопровождения фасилитаторов, которое помогает людям лучше справляться с внутренним напряжением, выгоранием, сложностями в отношениях и жизненными изменениями, возвращать контакт с собой и устойчивость.

Метод развивается более 15 лет. У проекта есть большая накопленная база клиентов и материалов, научно-методическая основа, клиентские кейсы, фасилитаторы, контент и работающие продукты. Платформа является резидентом Сколково, проект сотрудничает с Сеченовским университетом.

Сейчас наша главная бизнес-задача построить воспроизводимую систему привлечения новых клиентов и продаж .

Поэтому мы ищем не человека вести маркетинг вообще , а сильного hands-on growth-маркетолога , который сможет вместе с CEO превратить уже накопленные данные, контент, клиентские интервью и маркетинговые гипотезы в работающую систему роста.

В чём будет ваша задача

Ваш главный результат:

качественный трафик вход в воронку пробный продукт / консультация вовлечение покупка основного продукта повторные продажи.

Нам нужен человек, который думает не охватами и количеством опубликованных постов, а клиентами, конверсией и деньгами.

Что предстоит делать:

• разбираться в нашей аудитории, клиентских интервью, данных и поведении клиентов и на этой основе уточнять ICP, офферы и коммуникацию;

• собирать и улучшать маркетинговые воронки: контент лид / пробный продукт / диагностическая консультация продажа;

• запускать небольшие быстрые growth-эксперименты и измерять результат;

• развивать content-led growth: YouTube, короткие видео, Telegram и другие форматы, которые ведут человека дальше по воронке;

• работать с рекомендациями, партнёрской программой и фасилитаторами как дополнительными каналами привлечения;

• формулировать офферы, CTA, посадочные страницы, рассылки и сценарии коммуникации;

• организовывать производство маркетингового контента, используя AI;

• работать с аналитикой: источник лид покупка пробного продукта вовлечение основная покупка выручка;

• находить узкие места в воронке и системно улучшать конверсию;

• тестировать платный трафик тогда, когда для него есть понятная воронка и экономика;

• каждую неделю отвечать на простой вопрос: что мы проверили, что узнали и что реально принесло клиентов и деньги?

Кого мы ищем

Нам нужен предпринимательский маркетолог уровня strong middle / senior .

Вы умеете не только придумать стратегию, но и самостоятельно довести её до запуска.

Вам комфортно работать в небольшой команде, где нет отдельного специалиста на каждую функцию.

Вы умеете смотреть на маркетинг full-funnel: от понимания клиента и оффера до оплаты и повторной покупки.

Вы работали с digital-продуктами, EdTech, wellbeing, подписками, онлайн-образованием, сервисами, сообществами или другими бизнесами с похожей воронкой.

Вы умеете работать с цифрами и понимаете CPL, CAC, конверсии, когорты, ROMI и unit-экономику не как термины из презентации, а как инструменты принятия решений.

Вы умеете быстро запускать MVP вместо того, чтобы месяцами готовить идеальную кампанию.

Вы активно используете AI в работе и понимаете, как с его помощью ускорять исследования, аналитику, тексты, контент и подготовку экспериментов.

Особенно подойдёт человек, который

Работал в небольшом бизнесе или стартапе и умеет делать много руками.

Сам запускал воронки и видел весь путь клиента до оплаты.

Может взять интервью клиента, найти инсайт, сделать из него оффер, поставить задачу на лендинг, запустить трафик или контент и потом сам посмотреть конверсию.

Не боится неопределённости, но умеет превращать её в конкретные гипотезы и эксперименты.

Кому, скорее всего, будет некомфортно

Если вам обязательно нужна большая маркетинговая команда вокруг.

Если ваша основная специализация только SMM, таргетированная реклама или бренд-маркетинг.

Если вы привыкли отвечать только за свой небольшой участок воронки.

Если хороший маркетинг для вас прежде всего означает охваты, подписчиков и количество контента.

Если вы любите долго разрабатывать стратегию, прежде чем что-либо запускать.

У нас уже накоплено много исследований и гипотез. Сейчас особенно нужен человек, который умеет превращать их в действия и бизнес-результат .

Как устроена команда

Команда небольшая.

Вы будете напрямую работать с CEO проекта.

Также есть фасилитаторы, технический специалист, разработчик и возможность точечно подключать внешних исполнителей.

Мы активно используем AI и хотим строить именно AI-native компанию , где технологии помогают маленькой команде делать значительно больше без раздувания штата.

Фокус первых 90 дней

Не нужно сразу развивать десять каналов.

На старте мы хотим сосредоточиться на нескольких ключевых growth-контурах.

Задача первых месяцев понять, какие связки дают качественных клиентов, доказать их экономику и начать превращать лучшие из них в воспроизводимую систему.

Мы будем считать успехом не количество сделанных активностей, а рост числа новых платящих клиентов, конверсии и живой выручки.

Что предлагаем

Работа напрямую с CEO.

Проект, в котором уже есть продукт, клиенты, данные, методология, контент и продажи не нужно начинать с нуля.

Высокая скорость принятия решений и возможность быстро проверять собственные идеи.

Минимум корпоративной бюрократии.

Большое пространство для роста: если мы вместе построим работающий growth-контур, роль может развиваться в Head of Growth / руководителя маркетинга Платформы .

Формат работы обсуждаем.

По доходу рассматриваем модель фиксированная часть + существенная переменная за бизнес-результат . Нам важно, чтобы мотивация была связана прежде всего с привлечением платящих клиентов и ростом выручки, а не только с количеством лидов или маркетинговой активностью.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко ответьте на три вопроса:

1. Какой growth-кейс из вашего опыта вы считаете своим самым сильным?
Что было до вас, что конкретно вы сделали и что изменилось в цифрах?

2. Представьте: есть работающий продукт, клиентские интервью, контент, небольшая база и ограниченный маркетинговый бюджет. Что вы будете делать в первые 30 дней?

3. Какие задачи в маркетинге вы готовы делать самостоятельно руками, а для каких обязательно привлекли бы отдельного специалиста?

Нам намного интереснее увидеть ваш способ мышления и реальные кейсы, чем идеально оформленное резюме.