Менеджер по продажам SaaS (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам SaaS

Описание вакансии

Обязанности:

• Продажа SaaS-платформы частным рекрутерам, кадровым агентствам и компаниям.
• Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов.
• Проведение переговоров, онлайн- и офлайн-презентаций продукта.
• Выявление потребностей клиентов и подбор подходящего сценария использования сервиса.
• Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта и демонстрации до оплаты и начала работы.
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе.
• Формирование и тестирование каналов продаж: холодные контакты, партнёрства, мероприятия, профессиональные сообщества и рекомендации.
• Разработка скриптов продаж, презентаций, коммерческих предложений и стандартов работы с клиентами.
• Сбор обратной связи от клиентов и передача предложений команде продукта.
• Анализ воронки продаж, конверсий, длительности сделок и причин отказов.
• Построение системы регулярной отчётности по продажам.
• Участие в найме, адаптации и обучении новых менеджеров по мере роста компании.
• Создание отдела продаж и последующий рост до позиции руководителя.

Требования:

• Опыт продаж SaaS-продуктов, IT-сервисов, CRM-систем или других цифровых решений.
• Понимание принципов B2B-продаж и этапов воронки.
• Практический опыт работы с CRM-системами.
• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Навыки проведения презентаций и демонстраций продукта.
• Умение выявлять потребности клиента и продавать ценность продукта, а не только его функциональность.
• Понимание основных показателей продаж: конверсия, средний чек, цикл сделки, план-факт и объём выручки.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Готовность выстраивать процессы с нуля и работать в развивающейся компании.
• Свободное владение русским языком.
• Владение узбекским языком будет преимуществом.

Будет дополнительным преимуществом:

• Опыт построения отдела продаж или отдельных процессов продаж с нуля.
• Опыт работы первым менеджером по продажам в стартапе.
• Опыт управления небольшой командой.
• Знание рынка Узбекистана и наличие собственной базы деловых контактов.
• Опыт продаж HR-tech, ATS, рекрутинговых CRM или сервисов автоматизации бизнеса.
• Понимание работы рекрутеров, кадровых агентств и HR-подразделений.

Условия:

• Работа с развивающимся международным SaaS-продуктом.
• Возможность стать первым специалистом по продажам и напрямую влиять на коммерческую стратегию компании.
• Работа напрямую с основателем продукта.
• Перспектива роста до руководителя отдела продаж.
• Возможность самостоятельно предлагать и тестировать гипотезы привлечения клиентов.
• Участие в создании системы продаж, стандартов работы и будущей команды.
• Совокупный доход состоит из двух частей:
  • фиксированный ежемесячный оклад;
  • переменная часть, напрямую связанная с личными продажами и выполнением согласованного плана.
• Размер оклада и система бонусов обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта кандидата.
• Доход не ограничен фиксированной суммой: рост продаж напрямую влияет на размер переменной части.
• Формат и график работы обсуждаются с успешным кандидатом.