Бизнес ассистент директора по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Бизнес ассистент директора по продажам

Описание вакансии

Привет! Давай знакомиться)

Мы - Revoluterra . IT-компания с собственной SaaS-платформой для автоматического продвижения малого и среднего бизнеса в топ Яндекса. Наш продукт сложный, требует понимания бизнес-процессов клиента, но он реально работает: сегодня нам доверяют более 7000 компаний .

В компании 200+ сотрудников, продуктами пользуются тысячи клиентов. Мы быстро растём, запускаем новые продукты и постоянно ищем способы убрать лишнюю ручную работу, автоматизировать процессы и сделать бизнес эффективнее.

Внутри компании действуют понятные правила: ответственность за результат, прозрачные договорённости, регулярная обратная связь и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять инструкции.
Мы ищем человека, который усилит директора по продажам, а не просто разгрузит его календарь.

Роль заместитель / бизнес-ассистент директора по продажам человек с сильной аналитикой, системным мышлением и предпринимательским подходом к задачам.

Мы ожидаем:

1. Если вы видите, что показатель просел, ваша реакция разобраться в данных, найти возможные причины и сформулировать гипотезы. Прийти с предложением как это проверить и что можно изменить.
2. При этом вы умеете не только анализировать, но и доводить решения до результата.

Для нас руководитель и его заместитель это люди, которые видят бизнес целиком, принимают решения и создают условия для результата команды.

Что будет в вашей зоне ответственности

1. Управление операционным контуром продаж

• держать в поле зрения ключевые показатели отдела;
• контролировать выполнение планов и договорённостей;
• находить отклонения и разбирать их причины;
• следить за тем, чтобы решения действительно доходили до реализации;
• помогать директору по продажам управлять отделом через данные, а не через ощущения.

2. Аналитика и поиск точек роста

Нам нужен человек, который умеет работать не только с готовыми отчётами, но и самостоятельно задавать вопросы к данным:

• где и почему возникает просадка;
• на каком этапе воронки теряется результат;
• какие показатели связаны между собой;
• что происходит с конверсией, скоростью прохождения этапов, качеством работы менеджеров;
• где проблема системная, а где единичная;
• какие изменения потенциально дадут наибольший эффект.

3. Развитие процессов продаж

• находить узкие места в процессах;
• предлагать изменения;
• участвовать в разработке и внедрении новых процессов;
• автоматизировать рутинные операции;
• работать на стыке продаж, аналитики и других подразделений;
• оценивать, какой эффект дают внедрённые изменения.

4. Работа с командой

• участвовать в управлении и развитии отдела продаж;
• помогать РОПу и менеджерам разбирать сложные ситуации;
• видеть проблемы в работе команды раньше, чем они превращаются в системные;
• участвовать в постановке целей и контроле результата;
• развивать самостоятельность менеджеров, а не создавать зависимость от руководителя.

5. Партнёрство с директором по продажам

Вы будете работать непосредственно с директором по продажам и постепенно брать на себя часть его управленческого контура.

Поэтому здесь важна способность не соглашаться автоматически .

Если вы считаете, что решение руководителя не сработает, мы ожидаем, что вы скажете об этом спокойно, аргументированно и с опорой на данные.

Нам нужен партнёр, который способен сказать:

Я вижу это иначе. Вот почему. Вот данные. Вот риски. Вот вариант, который предлагаю попробовать .

Что для нас принципиально важно

Требования:

• вы умеете работать с большими объёмами данных, видеть закономерности, формулировать выводы и превращать цифры в управленческие решения;
• вы смотрите не только на отдельную проблему, но и на то, как связаны люди, процессы, показатели и результат бизнеса;
• вам не нужно постоянно объяснять, что делать дальше. Если видите проблему разбираетесь. Если видите возможность предлагаете;
• вы не считаете задачу выполненной только потому, что отправили письмо, создали таблицу или поставили задачу другому человеку. Важно, что получилось в итоге.

Будет большим плюсом:

• опыт в управлении продажами;
• опыт работы РОПом или заместителем РОПа;
• опыт бизнес-/продуктовой аналитики;
• опыт проектного управления;
• понимание B2B-продаж;
• опыт работы с CRM и BI-системами;
• понимание воронки продаж и ключевых коммерческих метрик;
• опыт внедрения и оптимизации процессов.

Знание SEO будет преимуществом, но не является главным требованием. Гораздо важнее способность быстро разобраться в сложном продукте и понять экономику и процессы бизнеса.

Что вы получите:

• Реальную зону влияния.
• Доступ к бизнесу целиком.
• Возможность вырасти в полноценного руководителя продаж.
• Понятные правила и ответственность.
• Работу в продуктовой IT-компании.

Формат сотрудничества:

• полностью удалённая занятость;
• график 5/2;
• вознаграждение обсуждаем индивидуально и зависит от опыта, уровня ответственности и результатов.

Если вы хотите быть не вторым номером , а партнёром руководителя, который помогает строить сильную систему продаж , будем рады познакомиться.