Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B / Hunter + Closer

ВЫБОРНОВ-КОНСАЛТИНГ консалтинговая компания в сфере CRM, AI-автоматизации и построения коммерческих систем.

Мы помогаем компаниям выстраивать продажи, внедрять Bitrix24 / amoCRM , автоматизировать бизнес-процессы и внедрять AI-инструменты.

Ищем сильного B2B-продажника , который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать сделки.

Что нужно делать

• Обрабатывать входящие заявки реакция до 15 минут .

• Работать с холодной базой около 80 звонков в день .

• Реактивировать спящую клиентскую базу.

• Делать исходящие касания.

• Выходить на собственников и руководителей.

• Находить и квалифицировать ЛПР.

• Проводить первичную квалификацию.

• Назначать диагностические встречи.

• Работать с возражениями.

• Участвовать в переговорах и доводить сделки до результата.

• Вести всю работу в CRM.

На этапе адаптации ключевые встречи проводятся совместно с руководителем. Далее менеджер постепенно переходит к самостоятельной работе.

КП и договор готовит/заключает руководство, дожим крупных сделок проводим совместно.

Что продаем

• внедрение Bitrix24 и amoCRM;

• CRM-аудит и автоматизацию;

• AI-автоматизацию;

• AI-ассистентов;

• автоматизацию продаж;

• построение и систематизацию отделов продаж.

Средний чек сотни тысяч рублей. Комплексные проекты 1 млн +.

Наши клиенты

В основном компании 20+ сотрудников :

• производство;

• оптовая торговля и дистрибуция;

• B2B-услуги;

• логистика;

• медицина.

ЛПР: собственники, генеральные и коммерческие директора, РОПы.

KPI

Ориентиры:

• 80 холодных звонков в день;

• до 80 исходящих касаний;

• 40 диагностических встреч в месяц;

• 35+ КП в месяц;

• 4 5 продаж в месяц;

• после адаптации 700 000 + продаж/месяц ;

• целевой результат сильного менеджера 1 000 000 + продаж/месяц .

Главный показатель не количество звонков, а деньги в продажах.

Доход

Фиксированная часть от 35 000 + KPI + процент от продаж.

Действует система грейдов: при росте объема продаж увеличивается фиксированная часть дохода.

Чем больше продаете тем выше ваш доход и грейд.

Подробная система мотивации и условия перехода между грейдами обсуждаются на собеседовании.

Требования

• опыт B2B-продаж от 1 года;

• опыт холодных звонков;

• умение общаться с собственниками и руководителями;

• грамотная устная и письменная речь;

• умение продавать услуги и сложные решения;

• готовность работать по KPI;

• уверенная работа с CRM;

• ориентация на результат.

Опыт CRM/IT/автоматизации будет преимуществом.

Если вы сильный B2B-продавец без опыта в CRM обучим продукту.

Нам нужен именно Hunter + Closer

Не подойдет человек, который хочет только принимать входящие заявки.

Нам нужен тот, кто умеет пройти путь:

холодный контакт ЛПР квалификация диагностика КП переговоры сделка.

Особенно важен навык продавать дорого и разговаривать с собственниками бизнеса.

CRM-дисциплина

Все действия фиксируются в CRM:

звонки, сообщения, результаты, задачи, договоренности, статусы и суммы сделок.

Нет записи в CRM работа не выполнена.

Что предоставляем

• готовые базы для продаж;

• входящие заявки;

• спящую клиентскую базу;

• CRM и телефонию;

• скрипты и речевые модули;

• обучение продуктам;

• регламенты;

• поддержку руководителя.

Самостоятельно искать компании не требуется. Базу предоставляет компания , но найти и выйти на нужного ЛПР внутри компании ваша задача.

Условия

Удаленная работа, 5/2, 10:00 18:00 МСК.

Основные инструменты: CRM, телефония, Telegram, WhatsApp, email.

Отклик

В сопроводительном письме напишите:

1. Ваш опыт B2B-продаж.

2. Самую крупную сделку, которую лично закрыли.

3. Максимальный объем продаж за месяц.

4. Сколько холодных звонков делали в день.

5. С какими CRM работали.

6. Почему считаете себя Hunter + Closer .

Если умеете продавать B2B-решения с высоким чеком и хотите зарабатывать вместе с ростом продаж ждем ваш отклик.