Ключевой менеджер по развитию федеральных сетей KAM (удаленная работа)

Вакансия: Ключевой менеджер по развитию федеральных сетей KAM

Описание вакансии

DZEN бренд функциональной газировки нового поколения.

Задача этой роли масштабировать DZEN через федеральные и региональные сети, дистрибьюторов и крупный опт.

Задачи:
Сформировать карту целевых сетей и дистрибьюторов и план входа на 6 и 12 месяцев.
Выходить на категорийных менеджеров и байеров, проводить презентации и дегустации.
Согласовывать условия ввода: матрицу, промо, отсрочки, ретро-бонусы и другие коммерческие условия.
Заключить первые 3 5 контрактов с сетями или дистрибьюторами за первые 6 месяцев.
Вместе с основателями дорабатывать предложение и прайс для сетей: РРЦ, объёмы, минимальную партию, маркетинговую поддержку и условия поставки.
Вести сделки в CRM, еженедельно предоставлять статус по воронке и прогнозу отгрузок.
После ввода продукта контролировать наличие, оборачиваемость и сохранение SKU в матрице.

Что важно:
5+ лет в продажах напитков / FMCG.
Опыт работы с федеральными и региональными сетями, а также с федеральными дистрибьюторами.
Личный опыт ввода бренда минимум в 2 федеральные сети.
Понимание экономики сетей: ввод, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, отсрочки, возвраты.
Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения, презентации и считать экономику сделки.
Самостоятельность и готовность развивать направление практически с нуля.

Условия:
Мотивация построена на результате:
2 3% от выручки по привлеченным контрактам;
Гарантированный доход - не менее 350 000 в месяц.
Бонусы от выручки - без "потолка".

При достижении высоких результатов, готовы обсуждать долю в компании.

В сопроводительном письме, укажите, пожалуйста, два самых похожих проекта из вашего опыта: какой продукт, какая сеть, что сделали лично и какой результат. Если у вас есть реальный опыт развития продаж FMCG и вывода продуктов в крупные сети будем рады познакомиться!