Специалист по развитию партнерской сети (удаленная работа)

Вакансия: Специалист по развитию партнерской сети

Описание вакансии

Менеджер по развитию партнерской сети

Направление: банкротство физических лиц / сопровождение со стороны финансового управляющего

Мы компания, специализирующаяся на сопровождении процедур банкротства физических лиц. Развиваем партнерское направление и ищем специалиста, который будет привлекать юридические компании, частнопрактикующих юристов и бухгалтеров для долгосрочного сотрудничества с нашей командой арбитражного управляющего.

Основная задача

Системно развивать партнерскую сеть компании по России: находить специалистов и компании, которые занимаются банкротством физических лиц или работают с потенциальными банкротами, устанавливать контакт, проводить переговоры и переводить партнеров на регулярное сопровождение процедур нашей командой.

Кто является нашим партнером

Основные категории потенциальных партнеров:

• юридические компании, занимающиеся банкротством физических лиц;
• частнопрактикующие юристы и адвокаты;
• компании, которые продают услуги банкротства, но не имеют собственного финансового управляющего;
• бухгалтерские компании и частные бухгалтеры;
• специалисты и компании, работающие с должниками, ИП и гражданами с высокой долговой нагрузкой;
• региональные юридические компании, которым требуется надежный партнер для сопровождения процедур банкротства.

Чем предстоит заниматься

Поиск и привлечение новых партнеров

Самостоятельно формировать базу потенциальных партнеров, находить юридические компании, юристов и бухгалтеров, выходить на ЛПР и устанавливать первичный контакт.

Использовать различные каналы привлечения: телефонные переговоры, мессенджеры, социальные сети, профессиональные сообщества, конференции, рекомендации и другие источники.

Проведение переговоров

Выявлять потребности потенциального партнера, презентовать условия сотрудничества и объяснять преимущества работы с нашей командой.

Главная цель переговоров не просто получить согласие на сотрудничество, а довести партнера до передачи первой процедуры.

Запуск партнеров

Сопровождать нового партнера на этапе подключения: согласовать условия, познакомить с порядком взаимодействия, обеспечить передачу первых дел и проконтролировать успешный старт сотрудничества.

Развитие действующей партнерской сети

Поддерживать регулярную коммуникацию с партнерами, увеличивать количество передаваемых процедур, возвращать партнеров, которые перестали передавать дела, и выявлять причины снижения активности.

Работа в CRM

Фиксировать потенциальных и действующих партнеров, переговоры, договоренности и следующие действия.

Работать по понятной воронке:

Потенциальный партнер контакт установлен выявлена потребность проведена презентация согласованы условия передана первая процедура активный партнер регулярный партнер.

Что для нас является результатом работы

Нам важен не объем звонков сам по себе, а коммерческий результат.

Основные показатели специалиста:

• количество партнеров, передавших первую процедуру;
• конверсия переговоров в подключенного партнера;
• количество активных партнеров;
• количество процедур, переданных партнерской сетью;
• количество повторных передач дел;
• объем выручки, полученной от партнерского направления.

Ключевой показатель количество новых активных партнеров, которые начали регулярно передавать процедуры.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который умеет доводить переговоры до конкретного результата.

Будет преимуществом опыт:

• B2B-продаж;
• развития партнерских или агентских сетей;
• работы с юридическими компаниями;
• продажи юридических услуг;
• банкротства физических лиц;
• работы с арбитражными управляющими;
• привлечения партнеров в юридическом, финансовом или бухгалтерском бизнесе.

Важно уметь общаться с собственниками юридических компаний и практикующими юристами на деловом языке, понимать их потребности и выстраивать долгосрочные отношения.

Что мы предлагаем

Работу в специализированном направлении банкротства физических лиц. Совместно с арбитражным управляющим.

Готовый нужный рынку продукт для партнерского рынка сопровождение процедур банкротства со стороны команды арбитражного управляющего.

Возможность работать с партнерами по всей России.

Поддержку юридической команды и арбитражного управляющего. по сложным вопросам и переговорам.

CRM, базу знаний, материалы для презентации и понятную систему работы с партнерами.

Возможность напрямую влиять на свой доход за счет развития собственной партнерской сети.