Менеджер по продажам B2C ДПО для руководителей (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2C ДПО для руководителей

Описание вакансии

О компании:

Национальная Академия Бизнеса растущая площадка дополнительного профессионального образования для руководителей и предпринимателей: управление, финансы, маркетинг, HR, аналитика. Ставка на кураторов-практиков и быстрый, надёжный сервис клиенту не на конвейер.

Что будете делать:

• Обрабатывать заявки с сайта и рекламы, связываться с клиентом в течение 5 минут.
• Проводить квалификацию клиента (должность, цель обучения, бюджет) и приглашать на бесплатный вводный урок/диагностику (КЭВ).
• Проводить презентацию программы после КЭВ, подбирать тариф ( Самостоятельно / С куратором ) и формат оплаты.
• Оформлять рассрочку или счёт, контролировать поступление оплаты до зачисления клиента на программу.
• Вести заявки и сделки в Bitrix24.
• По мере роста отдела возможна точечная работа с исходящими контактами (например, тёплая база или рекомендации).

Результат через 3 6 месяцев
Ожидаемый результат (ЦКП)

Через 1 2 месяца (адаптация): доходимость до КЭВ от 60%, дозвон от 80%, первые 3 оплаченные сделки в 1-й месяц, до 7 во 2-й. С 3-го месяца, на ускоренном темпе роста отдела: от 13 оплаченных сделок в месяц с ростом до 15 к полугодию, конверсия из заявки в оплату от 8%, средний чек около 60 000 с учётом текущих условий по рассрочке. Личный план растёт поэтапно вместе с отделом точные цифры на старте согласовываются с РОПом.

Нам важно

• Опыт активных продаж от 1 года будет большим плюсом опыт в онлайн- или оффлайн-образовании с чеком от 50 000 (Skillbox, Нетология, Like Центр, Skyeng и похожие).
• Уверенное владение техниками продаж (SPIN, отработка возражений дорого , я подумаю ).
• Опыт продажи через рассрочку умение показать клиенту, что помесячный платёж выгоднее, чем откладывать обучение.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенный голос по телефону.
• Готовность к высокому темпу работы 15 20+ заявок в день.
• Активная позиция, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.

Что мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня больничные и отпуска официально.
• График 5/2, 9:00 18:00.
• Доход: оклад 50 000 (гарантированно) + адаптационная надбавка 20 000 на первые 2 месяца работы (гарантирует доход не ниже 70 000 в оба месяца) + KPI до 20 000 (доступен уже с 1-го месяца работы; план по звонкам в 1-й месяц ставится пропорционально отработанным дням с учётом адаптации) + % от личных продаж (3 7% в зависимости от выполнения плана).
• Испытательный срок 2 месяца.
• Обучение продукту, скриптам и работе с возражениями за счёт компании.
• Растущая команда и реальная перспектива вырасти в старшего МОПа или в B2B-направление по мере масштабирования отдела.

Как проходит отбор

• Короткий телефонный созвон (5 минут) в течение 1 2 дней после отклика.
• Тестовое задание (15 20 минут) 48 часов на выполнение.
• Финальное собеседование с РОПом.

Откликайтесь, если хотите продавать результатом, а не голым скриптом приходите продавать реальную ценность людям, которым это действительно нужно.