Менеджер по развитию бизнеса (ИИ-решения для крупного бизнеса) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (ИИ-решения для крупного бизнеса)

Описание вакансии

Менеджер по развитию бизнеса (ИИ-решения для крупного бизнеса) МАКСКАПИТАЛ группа компаний: инвестиции и сделки слияний и поглощений, недвижимость, аренда, сервисные бизнесы. Направление искусственного интеллекта: мы внедряем ИИ в операционные процессы компаний обработка документов, поддержка клиентов, работа с заявками, юридическая и бухгалтерская рутина. Наш клиент российская компания с выручкой от 1 до 10 млрд рублей, где решение принимает собственник или генеральный директор. Не стартапы и не корпорации со своим ИТ-департаментом.

Чем предстоит заниматься

• Находить компании нужного профиля и выходить на первое лицо: через личные контакты, отраслевые сообщества, мероприятия, рекомендации
• Проводить первую встречу: разбираться, какие процессы съедают время сотрудников, сколько людей в них занято, что это стоит компании в год
• Приносить факты со встречи разбор с расчётом окупаемости готовит наша аналитика
• Вести сделку от первого контакта до подписания договора: объём, цена, сроки, возражения
• Передавать клиента команде внедрения и оставаться его точкой контакта
• Вести свою воронку: компания, стадия, следующий шаг, дата

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 5 лет со средним чеком от 1 млн рублей и циклом сделки от двух месяцев
• Подойдёт ИТ-интеграция, консалтинг, автоматизация, ERP/CRM, аутсорсинг бизнес-процессов, промышленное оборудование
• Опыт переговоров с собственниками и генеральными директорами, а не только с отделом закупок
• Действующие связи в бизнес-среде: люди, которым вы можете написать лично и получить ответ
• Умение слушать и задавать вопросы о чужом бизнесе
• Готовой презентации у нас нет есть метод разбора, которому мы научим
• Самостоятельность: работаем распределённо, планов по звонкам никто не контролирует

БУДЕТ ПЛЮСОМ

Понимание бэк-офисных процессов: документооборот, клиентская поддержка, бухгалтерия, юридическая функция.

Практический опыт работы с ИИ-инструментами.

Отраслевая экспертиза в производстве, логистике, ритейле, девелопменте или профессиональных услугах.

УСЛОВИЯ И ОПЛАТА

Первый месяц сдельно, по результату: 3 000 рублей за каждую проведённую встречу с руководителем компании. Мы не просим работать бесплатно и не платим за процесс: платим за то, что действительно произошло.

Встреча считается проведённой, если собеседник собственник, генеральный директор или заместитель первого лица с бюджетом; компания подходит нам по размеру (проверяем вместе, до встречи, по ИНН); встреча прошла в нашей видеосистеме с участием представителя компании и длилась не менее 15 минут; по итогам заполнена короткая карточка о процессах клиента.

Со второго месяца добавляется оклад 60 000 рублей. Сдельная оплата за встречи при этом сохраняется.

За каждый подписанный контракт 100 000 рублей при сумме договора от 1000 000 рублей, либо 50 000 рублей при меньшем договоре. Выплата после первого поступления денег от клиента.

Совокупный доход результативного менеджера 180 000 280 000 рублей в месяц.

Также:

Удалённая работа, свободный график, оформление по договору с юридическим лицом группы.

За вашей спиной работающая группа компаний, а не стартап: у нас есть действующие клиенты, своя разработка и деньги на внедрение.

Аналитика, расчёты, коммерческие предложения и договоры готовит наша команда. Ваша территория люди и переговоры.

Собственные ИИ-инструменты для подготовки к встречам и работы с базой компаний.

Прямая коммуникация с партнёрами группы, без промежуточных согласований.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

В сопроводительном письме опишите три ваши последние закрытые сделки: отрасль клиента, размер чека, срок от первого контакта до подписания, должность человека, который принимал решение. Названия компаний указывать не нужно.

Отклики без этой информации мы не рассматриваем: по резюме невозможно понять, с кем именно вы разговаривали.