Менеджер по продажам B2B / AI-решения для бизнеса (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B / AI-решения для бизнеса

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B / AI-решения для бизнеса (удалённо)

Company24.Pro Исходящие продажи Обучение продуктам Удалённая работа

Приглашаем в команду Company24.Pro активных менеджеров по B2B-продажам!

Вы будете продавать современные AI-решения для автоматизации бизнес-процессов от маркетинга и продаж до найма персонала и управления компанией.

Мы ищем менеджеров с опытом активных продаж, которые умеют общаться с собственниками и руководителями, выявлять потребности бизнеса, проводить презентации и доводить переговоры до сделки. Приветствуется опыт продаж IT-решений, CRM, SaaS, банковских продуктов и других услуг для бизнеса.

Знать наши AI-продукты заранее не требуется мы обучим. Главное понимать задачи клиентов, быстро разбираться в новых продуктах и уметь убедительно показать их пользу для бизнеса.

О компании

Company24.Pro разрабатывает и внедряет AI-решения для бизнеса . Наши продукты помогают компаниям привлекать клиентов, увеличивать продажи, автоматизировать подбор персонала, контролировать показатели и сокращать расходы.

Мы предлагаем как отдельные готовые продукты, так и комплексные решения для автоматизации бизнес-процессов.

Меня зовут Юрий Штумпф , я основатель Company24.Pro и MarketRadar24.ru . Сейчас мы расширяем продажи и приглашаем в команду менеджеров, заинтересованных в развитии на рынке AI-технологий.

Чем предстоит заниматься

• Звонить потенциальным B2B-клиентам по подготовленной базе и самостоятельно искать дополнительные возможности.
• Выходить на собственников, директоров и руководителей подразделений, выяснять их потребности.
• Назначать и проводить онлайн-встречи, презентовать и демонстрировать подходящие AI-продукты.
• Подбирать вместе с командой решение под задачу клиента, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия.
• Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.
• Фиксировать договорённости, задачи и этапы сделок в CRM.

Это позиция полного цикла продаж: вы самостоятельно работаете с клиентом от первого звонка до заключения сделки. Сложные технические расчёты, интеграции и внедрение выполняют наши специалисты.

Какие продукты вы будете продавать

• AI Сайты и SEO/GEO разработка сайтов и лендингов, оптимизированных для поискового продвижения и повышения видимости в AI-поиске.
• AI Лидогенерация по сигналам спроса поиск потенциальных B2B-клиентов на основе событий и изменений в компаниях.
• AI База знаний и Академия корпоративные базы знаний, обучение и адаптация сотрудников с поддержкой AI.
• AI Анализ звонков контроль качества общения, выявление ошибок и успешных техник продаж.
• AI Аналитика продаж анализ CRM, звонков и переписок, поиск упущенных возможностей и точек роста.
• Управленческие дашборды основные показатели бизнеса в удобном интерфейсе.
• AI Найм автоматизация обработки откликов, отбора кандидатов и формирования шорт-листа релевантных кандидатов.
• AI Партнёрская сеть организация и автоматизация партнёрских каналов продаж.
• AI Платформа для компаний комплексная автоматизация продаж, маркетинга, HR и операционных процессов.

Вам не потребуется изучать все продукты сразу. Начнём с нескольких решений, научим их презентовать и постепенно расширим вашу специализацию.

Как проходит работа с клиентом

Вы звоните в компанию, общаетесь с руководителем, выясняете его задачи и предлагаете подходящее решение. При выявленном интересе назначаете онлайн-встречу, проводите презентацию или демонстрацию продукта.

Далее согласовываете с клиентом следующий шаг: тестирование, аудит, пилотный проект или коммерческое предложение. При необходимости подключаете технических специалистов для подготовки расчётов и решения сложных вопросов.

Вы продолжаете вести клиента, согласовываете условия и доводите сделку до оплаты.

Что помогает нам продавать

Мы предоставляем инструменты и коммерческие предложения, которые помогают заинтересовать клиента и начать сотрудничество.

В зависимости от продукта и задачи клиента доступны:

• Бесплатные аудиты и демонстрации показываем возможности и принцип работы продукта.
• Тестовые периоды и пилотные проекты клиент может попробовать решение на практике.
• Специальные предложения бонусы, дополнительные услуги и сопровождение.
• Скидки на первый этап сотрудничества специальные условия для новых клиентов.
• Оплата после демонстрации результата для отдельных проектов на согласованных условиях.

Мы регулярно разрабатываем новые акции и предложения. Менеджеру не нужно самостоятельно придумывать скидки он сможет выбрать подходящий вариант из действующих предложений компании.

Что мы предоставляем

• Подготовленные базы потенциальных клиентов. Используем собственные инструменты поиска компаний, в том числе по сигналам возможного спроса.
• Обучение AI-продуктам. Покажем, как работают решения, кому они подходят и как проводить презентации.
• Поддержку на старте. Поможем с первыми звонками, переговорами и сделками.
• Материалы для продаж. Презентации, демонстрации продуктов, коммерческие предложения и CRM.
• Техническую поддержку. Наши специалисты помогают с расчётами, внедрением и нестандартными задачами.
• Карьерные возможности. Развитие в экспертных B2B-продажах или переход к руководству командой.

Как проходит обучение

На первом этапе познакомим вас с основными продуктами, их возможностями и клиентами, которым они подходят.

Покажем как проводить демонстрации, выявлять потребности, отвечать на вопросы и подбирать подходящие решения.

Первые звонки и переговоры будем разбирать вместе. По мере освоения продуктов вы сможете работать с более сложными задачами и крупными проектами.

Опыт работы с AI-продуктами не обязателен. Главное базовые навыки продаж и готовность учиться.

Кого мы ищем

• Есть опыт активных B2B продаж.
• Умеете совершать исходящие звонки и вести переговоры.
• Можете общаться с собственниками и руководителями компаний.
• Умеете выявлять потребности и убедительно презентовать решения.
• Готовы самостоятельно проводить онлайн-встречи и доводить сделки до оплаты.
• Уверенно пользуетесь CRM системами.
• Ответственно относитесь к договорённостям и умеете организовать работу удалённо.

Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, маркетинговых услуг и автоматизации будет преимуществом.

Знание программирования и технических особенностей искусственного интеллекта не требуется.

Условия работы

• Удалённый формат.
• Обучение продуктам и сопровождение на старте.
• Подготовленные базы потенциальных клиентов и инструменты поиска.
• CRM, презентации, демонстрации и поддержка технических специалистов.
• Доход по согласованной системе мотивации, зависящий от результатов продаж.
• Возможность увеличивать заработок за счёт личных результатов и более крупных проектов.
• Перспектива развития до ведущего менеджера, руководителя группы продаж и РОПа.

Подробно расскажем о системе оплаты, плановых показателях и условиях работы на этапе знакомства.

Как проходит отбор

1. Отклик на вакансию.
2. Демонстрация должности. Покажем продукты, формат работы, систему мотивации и карьерные возможности.
3. Квалификационные вопросы. Уточним ваш опыт и навыки.
4. Онлайн-собеседование. Обсудим условия и дальнейшее сотрудничество.

Присоединяйтесь к Company24.Pro!

Если вам интересны B2B-продажи, современные технологии и возможность профессионального роста, откликайтесь на вакансию.

Мы предоставим продукты, обучение и необходимые инструменты. От вас требуется умение работать с клиентами и желание добиваться результатов