Продуктовый маркетолог (PMM) / Product Marketing Manager (удаленная работа)

Вакансия: Продуктовый маркетолог (PMM) / Product Marketing Manager

Описание вакансии

PMM это не performance и не контент. Вы отвечаете за то, какими словами продукт объясняют, чем он отличается от того, что уже стоит у клиента, и чем вооружены продавцы в разговоре. Ваша главная метрика доля выигранных сделок, а не трафик и охваты.

Это первый человек в маркетинге со всеми плюсами и минусами этого положения.

О компании

Umbrella платформа операционной прозрачности для собственника. Компании от 20 до 250 человек видят в ней, где стоят процессы, кто чем занят, что происходит с заявками и закупками, сколько стоит час сотрудника. Платформа ставится поверх 1С и не заменяет её. Три года работает внутри Assistance Group на 200+ сотрудниках.

Что предстоит делать:

Первый месяц слушать, а не производить

Второй месяц позиционирование и батлкарты

Третий месяц первая вертикаль

• Дальше регулярная работа:

• позиционирование и сообщения для сайта, презентаций, писем и скриптов;

• батлкарты, ответы на возражения, сценарии демо, обучение новых продавцов;

• упаковка 2 3 вертикалей;

• запуск новых модулей: от готово в проде до продавцы умеют продавать ;

• конкурентная разведка: кому и почему проигрываем;

• кейсы клиентов с цифрами;

• международная упаковка на английском.

Требования:

Обязательно:

• опыт продуктового маркетинга в B2B софт, SaaS, автоматизация, учёт от 3 лет;

• вы лично разговаривали с клиентами и с проигранными сделками, а не читали чужие исследования;

• делали материалы, которыми пользовались продавцы, и можете рассказать, как проверяли, что пользуются;

• можете назвать конкурентов продукта, с которым работали, и чем вы от них отличались словами клиентов;

• пишете руками. Первый год без команды и бюджета на подрядчиков;

• английский читать и разбирать, как себя описывают западные продукты в вашей категории.

Будет плюсом:

• опыт с продуктом, который продаётся с внедрением, а не самостоятельной подпиской;

• понимание рынка 1С и автоматизации в среднем бизнесе;

• опыт упаковки по вертикалям;

• опыт работы с ценообразованием и линейкой тарифов;

• разговорный английский.

Не обязательно:

• техническое образование вопросы по интеграциям закрывает пресейл-архитектор;

• опыт в performance и платном трафике это другая роль;

• дизайн есть свой дизайнер.

Кому не подойдёт

• Тем, кто привык отчитываться трафиком, лидами и охватами.

• Тем, кто хочет управлять командой и подрядчиками. Первый год всё руками.

• Тем, кто не любит разговаривать с клиентами. Это половина работы.

• Тем, кому нужен бренд за спиной. На рынке софта его у нас пока нет.

• Тем, кто ждёт готовой стратегии. Первую версию напишете вы.

• Тем, кто хочет сначала полгода исследовать, а потом показать результат. Первое позиционирование нужно к концу второго месяца.

Условия:

• Вознаграждение: обсуждается индивидуально, оклад + квартальная премия.

• Премия: квартальная за win rate и использование материалов.

• Формат: Москва или удалённо. Для сильного кандидата из другого города возможна полная удалёнка с неделей приезда на старте.

• Оформление: ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.

• Подчинение: основателю до появления руководителя маркетинга.

• Команда рядом: дизайнер, пресейл, продавцы, партнёрский менеджер.

• Выход: вчера, приоритет высокий.

• Рост: руководитель маркетинга через 12 18 месяцев.