BDM / B2B Sales Manager (SaaS / SEO) (удаленная работа)

Вакансия: BDM / B2B Sales Manager (SaaS / SEO)

Описание вакансии

Привет! :)

Мы экосистема SEO-продуктов. Более 5 лет развиваем решения в digital и SEO и помогаем бизнесу расти за счёт поискового продвижения.

Сейчас в Умный Сервис B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения мы ищем сильного B2B Sales Manager.

Умныйсервис.рф технологический продукт для бизнеса, который помогает автоматизировать SEO-продвижение, отслеживать динамику и оценивать результат в цифрах.

Нам нужен не менеджер для обработки готовых заявок, а человек, который умеет сам создавать новые сделки : определить целевую компанию, найти ЛПР, выйти на контакт, разобраться в задаче бизнеса, показать ценность продукта и довести переговоры до оплаты.

Основной фокус средний бизнес и Enterprise .

Здесь будет много самостоятельности: можно влиять на подход к холодным продажам, тестировать новые каналы, формировать собственную воронку и напрямую видеть, как ваши действия отражаются на выручке.

Что предстоит:

• Самостоятельно искать новых клиентов: формировать базу целевых компаний и находить в них ЛПР;

• Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников через звонки, email, мессенджеры, соцсети, нетворкинг и другие каналы ;

• Проводить встречи, выявлять задачи бизнеса и презентовать продукт через ценность и результат;

• Вести продажи через тестовый период: запускать клиента в тест, разбирать результаты и переводить его в коммерческую сделку;

• Работать со сложными сделками, где в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента;

• Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и вести переговоры до оплаты;

• Вести сделки и задачи в Битрикс24 ;

• Управлять своей воронкой через цифры: количество касаний, встречи, конверсии, сделки и выручку.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж от 2 3 лет ;

• Не менее года опыта работы со средним бизнесом и/или Enterprise ;

• Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях ;

• Опыт продажи сложного продукта или услуги, где ценность нужно раскрывать через бизнес-задачу и измеримый результат;

• Реальный опыт холодного привлечения клиентов : вы самостоятельно находили компании, выходили на ЛПР и создавали новые сделки;

• Практический опыт полного цикла продаж: поиск первый контакт выявление потребности презентация работа с возражениями КП закрытие;

• Умение говорить о своих результатах в цифрах: план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки, объём касаний ;

• Системная работа с CRM и понимание собственной воронки продаж.

Особенно интересно будет пообщаться, если у вас есть:

• Собственная база контактов среди директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников бизнеса ;

• Опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР;

• Опыт длинного цикла продажи;

• Опыт продаж через тест, пилот или trial-период ;

• Хорошее понимание SEO и основных метрик: позиции, трафик, поведенческие факторы;

• Опыт работы с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-инструментами.

Какой человек у нас точно сможет быть успешным:

• Самостоятельный: не ждёт, пока ему принесут готовую базу и распишут каждый следующий шаг;

• Проактивный: постоянно ищет новые точки входа в клиента и способы усилить воронку;

• Устойчивый: не воспринимает отказ как проблему и понимает специфику холодного B2B;

• Системный: умеет работать не только на ощущениях , но и через цифры;

• Сильный в переговорах: умеет разговаривать с ЛПР на равных и продавать через ценность, а не давление;

• Ориентированный на результат: понимает, за счёт каких действий влияет на свои продажи.

Если вы решите присоединиться к нам:

• Полностью удалённая работа;

• График: 10:00 19:00 МСК ;

• Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования;

• Работа с собственным B2B SaaS-продуктом в сфере SEO ;

• Клиенты уровня среднего бизнеса и Enterprise ;

• Возможность самостоятельно развивать свою воронку, тестировать каналы и гипотезы;

• Прямое влияние на подход к продажам и развитие коммерческого направления;

• Возможность работать со сложными сделками, а не только с коротким линейным циклом;

• Большая зона ответственности без микроменеджмента;

• Возможность расти вместе с продуктом и расширять зону ответственности;

• Доступ к сервису ментального здоровья Ясно ;

• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине.

Это роль для сильного B2B-продажника, которому важно не просто получать готовые лиды, а самому создавать новые возможности, работать с сильными ЛПР и видеть прямую связь между своими действиями и результатом бизнеса.

Если вам близок такой формат будем рады познакомиться!