Руководитель отдела продаж (маркетплейсы / e-commerce) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (маркетплейсы / e-commerce)

Описание вакансии

КАМА ищет руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами на маркетплейсах и развитие e-commerce направления. Нам нужен человек, который умеет управлять не только выручкой, но и прибыльностью бизнеса: видеть точки роста, работать с ассортиментом, рекламой, ценами, оборачиваемостью и командой.

Задачи:

выполнение планов по выручке и валовой прибыли на маркетплейсах;
управление командой менеджеров: постановка задач, контроль KPI, развитие сотрудников;
формирование и реализация стратегии продаж на Wildberries, Ozon и других e-commerce площадках;
управление рекламными бюджетами и контроль ДРР, ROI и эффективности продвижения;
анализ продаж, ассортимента, конкурентов, цен и ключевых показателей воронки;
развитие товарных категорий и поиск точек роста;
контроль ценообразования, маржинальности и участия в акциях;
управление оборачиваемостью и товарными остатками совместно с закупками и логистикой;
повышение конверсии карточек, органического трафика, рейтинга и качества контента;
внедрение новых инструментов и изменений площадок в работу команды.

Что для нас важно:

опыт управления продажами на маркетплейсах и понимание экономики e-commerce;
уверенное знание Wildberries и Ozon;
опыт управления командой менеджеров;
умение работать с P&L направления: выручкой, маржинальностью, рекламными расходами и оборачиваемостью;
сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основании цифр;
опыт масштабирования продаж и достижения плановых показателей;
системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.

Что предлагаем

ключевую управленческую роль в развитии e-commerce направления КАМА;
возможность напрямую влиять на продажи, ассортимент и стратегию развития;
команду, с которой можно реализовывать изменения, а не заниматься всей операционной работой самостоятельно;
понятные финансовые KPI и высокий уровень самостоятельности в принятии решений.