Бизнес-аналитик Департамента продаж (B2B, производство) (удаленная работа)

Вакансия: Бизнес-аналитик Департамента продаж (B2B, производство)

Описание вакансии

О компании ТЕНЕТ ТЕНЕТ российский завод полного цикла, входящий в ТОП-10 лучших молодых промышленных предприятий страны (премия Молодой промышленник года при Минпромторге).

Мы производим высокопрочные инженерные полимерные сетки для строительства, дорожной инфраструктуры, сельского хозяйства, промышленности и оборонного сектора. Наше производство в Тобольске это уникальная технология, позволяющая выпускать бесшовные полотна шириной до 5 метров. Мощность до 800 тонн продукции в год.

Среди клиентов: строительные холдинги, агрокомплексы, промышленные гиганты, государственные структуры и оборонные предприятия. Мы работаем на первичном сырье СИБУР, контролируем качество каждой партии и отвечаем за продукт репутацией и делом.

О роли Мы ищем Бизнес-аналитика с опытом в реальном секторе экономики. Нам нужен специалист, который понимает специфику промышленного B2B: длинные циклы сделок, сложную номенклатуру, работу с проектными институтами и строительными холдингами.

Ваша цель превратить хаос из таблиц, смет и разрозненных задач в прозрачную, работающую систему. Вы станете связующим звеном между стратегией Директора и операционной реальностью команды из 8 направлений.

Чем предстоит заниматься

1. Аудит и оптимизация процессов (Аналитика)

• Проведение аудита текущей воронки продаж в Битрикс24 с учетом специфики длинных сделок (от ТЗ до отгрузки).
• Выявление узких мест в B2B-продажах: потеря лидов на этапе тендерного комитета, задержки в подготовке смет.
• Разработка и внедрение системы метрик (KPI) для 8 направлений продаж.
• Настройка сквозной аналитики: от первого входящего звонка до закрытия актов выполненных работ.
• Регулярная выгрузка и визуализация данных (Excel, Power Query) для отчетов перед производством и логистикой.

2. Проектирование и регламентация (Методология)

• Описание и оптимизация процессов взаимодействия Маркетинг Производство- Логистика .
• Создание регламентов по работе с технической документацией (чертежи, спецификации, опросные листы).
• Управление номенклатурой и документацией: ведение номенклатуры; оформление внутренних документов (регламенты, инструкции, правила взаимодействия); составление брифов и технических заданий для технических специалистов; контроль исполнения задач
• Проектное сопровождение и оптимизация процессов: фиксация задач и проектов; контроль реализации; исправление процессных и технических ошибок (в таблицах, программах, воронках, регламентах); участие в пилотах и внедрении изменений тестирование новых процессов, шаблонов и инструментов, сбор замечаний от команды, фиксация результатов
• Написание ТЗ для доработки Битрикс24 под нужды промышленного предприятия (учет складских остатков, резервирование под проект).

3. Поддержка продаж и качества данных

• Контроль корректности заведения сложной номенклатуры в CRM и 1С.
• Методическая и переговорная поддержка: подготовка обучающих материалов для департамента продаж; написание скриптов; сбор справок по клиентам и формирование пакетов документов к переговорам; подготовка презентаций и слайдов под задачу директора.
• Операционная и координационная работа: оформление и отчётность командировок директора по продажам; выполнение текущих рабочих задач ДП; согласование встреч, рассылка протоколов, ведение реестра задач с дедлайнами и статусами; взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, логистика, финансы) постановка задач, контроль сроков, сбор обратной связи
• Разработка системы обучения менеджеров специфике продаж в промышленности (работа с закупочными комитетами).

4. Операционная поддержка Директора

• Управление рабочим циклом Директора: календарь, реестр поручений, контроль дедлайнов по проектам.
• Подготовка материалов к производственным совещаниям, защита аналитических отчетов.
• Постановка кросс-функциональных задач (производство, логистика, отдел закупок) и контроль их исполнения.

Требования

Опыт:

• Обязателен релевантный опыт работы от 2 лет в B2B-продажах именно в промышленной сфере: металлургия, химическое производство, стройматериалы, машиностроение или полимерная промышленность.
• Опыт работы бизнес-аналитиком, методологом или ведущим менеджером в компании-производителе.
• Поддержка продаж на этапе сделки: подготовка коммерческих предложений, согласование условий, отслеживание статусов, напоминания, контроль подписания документов

Hard Skills:

• Excel: Продвинутый уровень обязательно. Сводные таблицы, сложные формулы, ВПР (VLOOKUP), логика отчетов. Знание Power Query и Power Pivot будет решающим преимуществом.
• CRM: Глубокое знание Битрикс24 (сущности, воронки, роботы, бизнес-процессы).
• 1С/Документооборот: Понимание цепочки Спецификация Счет УПД/ТОРГ-12 Отгрузка . Опыт работы с дебиторской задолженностью в B2B.
• Презентации: Уверенное владение PowerPoint для визуализации производственных и финансовых показателей.
• Профессиональные компетенции: умение структурировать и упрощать информацию (пересказывать сложные требования в понятные ТЗ, переводить на язык исполнителя , проверять полноту вводных), грамотная деловая переписка, соблюдение тональности компании

Soft Skills:

• Системное мышление и понимание физики процессов (как заказ превращается в готовую продукцию на заводе).
• Навык перевода с языка инженеров/производства на язык продаж и обратно.
• Внимательность к деталям: ошибка в спецификации полимерной сетки может стоить компании контракта и репутации.
• Стрессоустойчивость в работе с производственными авралами и срочными отгрузками.
• релевантный опыт работы, многозадачность, высокая внимательность и усидчивость, аналитический склад ума, коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, высокий уровень вовлечённости и энергии

Условия

• Доход: Оклад 60 000 (на руки) + премия по KPI (до 40 000 ). Итоговый доход на руки: до 100 000 .
• Формат: ИП или СЗ (самозанятость).
• Испытательный срок: 2 месяца.
• Карьерный рост: Индивидуальное обсуждение (переход в Руководители отдела аналитики или Операционный директор) не ранее чем через год успешной работы.