Head of Sales / Руководитель коммерческого направления (удаленная работа)

Вакансия: Head of Sales / Руководитель коммерческого направления

Описание вакансии

Главная задача

Главная задача системно увеличивать выручку GEOrank и строить работающую коммерческую систему.

Ключевые направления

1. Партнерский канал основной приоритет

Мы рассматриваем SEO-, digital- и маркетинговые агентства как один из главных каналов масштабирования GEOrank.

Что нужно делать:

• самостоятельно привлекать новых партнеров среди SEO-, digital- и маркетинговых агентств;
• использовать собственные связи и контакты на рынке;
• выходить на собственников и руководителей агентств;
• выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• лично участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках.

Мы ожидаем, что руководитель не просто будет управлять менеджером по партнерствам, а сам станет драйвером этого направления.

2. Входящие продажи

У GEOrank уже есть поток входящих обращений. Задача сделать продажи более системными и эффективными.

• повышать конверсию на всех этапах воронки;
• улучшать sales-процесс и стандарты работы команды;
• внедрять автоматизацию и новые инструменты;
• выстраивать аналитику и прогнозирование продаж;
• работать над ростом среднего чека и повторной выручки.

3. Новые каналы роста

• тестировать гипотезы активных продаж;
• искать новые способы привлечения клиентов;
• быстро проверять гипотезы;
• закрывать неэффективные направления;
• масштабировать то, что дает результат.

Кого мы ищем

Для нас критически важен опыт именно на рынке SEO, digital, MarTech, GEO или близких маркетинговых продуктов.

Человек без понимания SEO/digital-рынка, агентской модели и специфики маркетингового бизнеса на эту роль, скорее всего, не подойдет.

Идеальный профиль коммерческий руководитель из SEO/MarTech/SaaS-продукта либо сильный руководитель из SEO/digital-агентства с хорошим пониманием продуктовых и подписных продаж.

Ожидаем:

• сильный опыт B2B-продаж в SEO, digital, MarTech или смежных направлениях;
• хорошее понимание рынка SEO- и digital-агентств;
• собственную сеть контактов среди агентств и участников digital-рынка;
• опыт развития партнерских каналов;
• понимание SaaS- и подписной бизнес-модели;
• опыт сложных переговоров с собственниками, руководителями агентств и крупными клиентами;
• очень высокий уровень личных sales-навыков;
• опыт управления командой продаж;

Опыт исключительно проектных или консалтинговых продаж без понимания продуктовой и подписной модели будет недостаточен.

Знание GEO и AI Search будет большим преимуществом. Если глубокой экспертизы в GEO пока нет, важно хорошо понимать SEO/digital и быть готовым быстро погрузиться в новый рынок.

Что для нас особенно важно

Ответственность.
Взял на себя обязательство довел до результата. Это относится как к собственным задачам, так и к обязательствам команды.

Проактивность.
Не ждать готовых задач и указаний. Самостоятельно искать новые возможности для роста, формулировать гипотезы, проверять их и доводить до результата.

Сильные sales-навыки.
Умение находить точку входа, выходить на ЛПР, понимать потребность, формировать ценность, вести сложные переговоры и закрывать сделки. Для этой позиции это одно из ключевых требований.

Предпринимательский подход.
GEOrank работает на новом и быстро меняющемся рынке. Здесь недостаточно просто выполнять существующий процесс нужно постоянно искать способы сделать его лучше и находить новые источники роста.

Что предлагаем

• возможность возглавить коммерческое направление GEOrank;
• работу на быстро растущем рынке на пересечении AI, SEO и MarTech;
• сильное влияние на коммерческую стратегию компании и развитие продукта;
• высокую степень самостоятельности в принятии решений;
• фиксированную часть + существенную мотивацию за коммерческий результат;
• возможность опциона в компании.