Руководитель отдела продаж (РОП) бизнес клуб (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) бизнес клуб

Описание вакансии

Academy CRE - это бизнес-сообщество в сфере коммерческой недвижимости и готового арендного бизнеса (ГАБ).

Мы не онлайн-школа и не классическое агентство недвижимости.

Наш продукт - бизнес-клуб для инвесторов и брокеров, которые зарабатывают на реальном арендном денежном потоке: федеральные арендаторы (Пятёрочка, Магнит, ВкусВилл, аптеки), расчёт экономики, договоры аренды, сопровождение сделок и сильное профессиональное окружение.

ИЩЕМ ОПЫТ В ИНФОБИЗНЕСЕ

Сегодня в Academy CRE:

300+ резидентов по всей России;

стабильный входящий поток заявок;

закрытый Telegram-канал как основной лидогенератор;

вебинары, живые эфиры и конференции.

Мы растём и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет системно управлять командой, увеличивать конверсию и выполнять план по выручке.

ВАЖНО: ИЩЕМ ОПЫТ ИМЕННО В ИНФОБИЗНЕСЕ

В приоритете кандидаты с опытом управления продажами в:

онлайн-школах;

бизнес-клубах и предпринимательских сообществах;

образовательных проектах;

консалтинге;

других B2C-проектах с высоким чеком и многоэтапной продажей.

Опыт только в классической недвижимости, риелторских компаниях, продаже технических товаров или услуг не является для нас релевантным.

Что продаёт отдел

Участие в закрытом бизнес-клубе и системе Academy CRE.

Это не продажа в один звонок .

Стандартная воронка включает минимум 4 касания:

первичный звонок;

Zoom / телемост и экскурсия по продукту;

участие потенциального клиента в закрытом эфире резидентов;

финальный звонок и закрытие сделки.

При этом Zoom не является обязательным ключевым этапом: сильные менеджеры закрывают часть сделок практически полностью по телефону.

Задачи РОПа

выполнять план отдела по выручке;

управлять действующей командой менеджеров по продажам и усиливать её;

ставить планы и контролировать выполнение KPI;

ежедневно контролировать работу менеджеров в amoCRM;

анализировать воронку продаж: количество лидов, скорость обработки, количество касаний, конверсии между этапами, оплаты;

находить точки потери клиентов и увеличивать конверсию;

контролировать качество звонков и Zoom-встреч;

прослушивать звонки и проводить разборы с менеджерами;

проводить планёрки, индивидуальные встречи и обучение команды;

развивать навыки менеджеров: выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, дожим, предзакрытие и закрытие сделки;

контролировать соблюдение регламентов и стандартов отдела;

участвовать в адаптации и выводе новых менеджеров на план;

при необходимости участвовать в найме сотрудников отдела продаж;

прогнозировать выполнение плана и заранее видеть риски по выручке;

работать совместно с маркетингом над качеством лидов и эффективностью воронки;

давать руководству прозрачную отчётность по показателям отдела;

подключаться к сложным и крупным сделкам, когда это необходимо.

Что уже есть

Вам не нужно строить продажи с полного нуля.

У нас уже есть:

стабильный входящий трафик;

действующая воронка продаж;

amoCRM;

отдел продаж 4 менеджера + дальнейшее усиление команды;

маркетинг;

система вебинаров и закрытых эфиров;

сформированный продукт;

база клиентов и резидентов.

Задача РОПа управлять системой, усиливать команду и увеличивать результат.

Что РОП не делает

не занимается самостоятельным поиском лидов;

не строит холодный отдел продаж;

не запускает массовые холодные рассылки;

не выполняет функции технической поддержки;

не ведёт клиентов после продажи вместо отдела заботы;

не занимается аккаунт-менеджментом.

После оплаты менеджер передаёт клиента в отдел заботы и делает контрольный звонок по качеству.

Кого мы ищем

Нам нужен кандидат, который:

имеет опыт руководства отделом продаж от 2 3 лет;

имеет релевантный опыт именно в инфобизнесе / онлайн-образовании / бизнес-клубах / сообществах;

управлял командой менеджеров по продажам;

работал с B2C-продажами и высоким средним чеком;

имеет опыт продажи продуктов от 300 000 ;

понимает многоэтапную воронку и длинную логику сделки;

умеет управлять продажами через цифры, а не только через мотивационные планёрки;

понимает показатели конверсии, выручки, среднего чека, скорости обработки и эффективности менеджеров;

умеет разбирать звонки и реально повышать качество работы команды;

умеет выстраивать дожимы, дедлайны и предзакрытия;

уверенно работает с CRM;

способен одновременно требовать результат и развивать команду;

не ищет проект на пару месяцев ;

готов полноценно погрузиться в один проект без параллельной работы РОПом в нескольких компаниях.

Формат

удалённая работа;

полный рабочий день;

действующий отдел продаж;

входящие лиды;

лиды распределяются между менеджерами равномерно;

CRM, маркетинг и базовая воронка уже выстроены;

прямое взаимодействие с руководством проекта;

возможность влиять на процессы, показатели и дальнейшее масштабирование отдела.

Мы ищем не просто администратора отдела, а сильного РОПа, который умеет превращать стабильный входящий поток в прогнозируемую выручку и растить результат каждого менеджера.