Руководитель отдела продаж / Head of Sales (AI / SaaS) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / Head of Sales (AI / SaaS)

Описание вакансии

Снэпбилд продукт для управляемой генерации изображений и видео.

Продукт уже работает, есть первые клиенты и команда BDM. Сейчас мы ищем руководителя продаж, который сможет системно развить коммерческое направление: определить наиболее перспективные сегменты, выстроить процесс продаж и кратно увеличить клиентскую базу.

Продукт относительно новый, поэтому нам нужен не просто руководитель существующей машины продаж, а человек, который умеет строить ее в условиях быстро меняющегося рынка.

Что предлагаем

Возможность возглавить продажи быстрорастущего AI-продукта.

Уже работающий продукт, первые клиенты и существующая команда BDM.

Большая самостоятельность в построении коммерческой стратегии и процессов.

Прямое влияние на развитие продукта и бизнеса.

Полностью удаленный формат работы.

Задачи

Управлять командой BDM и развивать ее.

Выстроить системный процесс B2B-продаж: от поиска клиентов до закрытия сделок.

Определять наиболее перспективные сегменты и сценарии использования Снэпбилда.

Тестировать гипотезы по ICP, офферам, каналам и модели продаж.

Самостоятельно участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках.

Формировать прогноз продаж, воронку и ключевые коммерческие метрики.

Совместно с продуктом и маркетингом искать и усиливать product-market fit.

Кого ищем

Опыт управления B2B-продажами в SaaS, IT, AI или технологических продуктах.

Умение одновременно строить систему и продавать руками .

Опыт управления небольшой коммерческой командой.

Сильные навыки переговоров и работы с enterprise / mid-market клиентами.

Аналитический подход: умение принимать решения на основе воронки, экономики и обратной связи от рынка.

Особенно интересен опыт продаж нового продукта, где еще нет полностью сформированного playbook и его нужно создавать вместе с командой.